Steffen Conrad und Sebastian Karl Das Geheimnis der Top-Networker Europas mit einem Jahres-Teamumsatz von über 100 Millionen Euro. 3 Urheberrechtshinweis © Copyright 2025 Alle Inhalte dieses Buchs, insbesondere Texte, Bilder und Grafiken, sind urheberrechtlich geschützt. Das Urheberrecht liegt, soweit nicht ausdrücklich anders gekennzeichnet, bei Networker Herzblut. Die – auch auszugsweise – Verwendung der Inhalte dieses Buchs kann nur nach seiner vorherigen schriftlichen Zustimmung erfolgen. Alle Rechte, einschließlich der Vervielfältigung, Veröffentlichung, Bearbeitung und Übersetzung bleiben vorbehalten. Wir weißen darauf hin, dass derjenige, der gegen das Urheberrecht verstößt, indem er z. B. Texte unerlaubt kopiert, sich gem. deutschem §§ 106 ff UrhG strafbar macht und zudem gem. §§ 97 f UrhG kostenpflichtig abgemahnt wird und Schadensersatz leisten muss. Networker Herzblut Copyright: © 2025 Networker Herzblut Steffen Conrad & Sebastian Karl GbR Schillerweg 2 66610 Nonnweiler Inhalt: Steffen Conrad und Sebastian Karl Fotos: siehe Bildquellen Seite 226 Cover, Layout, Grafiken & Lektorat: Sebastian Karl 4 „ „Network Markting ist eine Berufung. Entweder du lebst es, oder du bleibst Zuschauer beim Erfolg der anderen.“ 5 Widmung Kapitel 1: Vorwort Kapitel 2: Der Network Marketing Code Interview: Marja und Christian Neudel-Volé Kapitel 3: Dein Selbst Dein Warum Deine Zeitplanung Deine Struktur Deine Ziele Deine unternehmerische Planung Interview: Anja und Jürgen Abel Kapitel 4: Das Netzwerken Die Zielgruppe Der Kontaktaufbau Die Bedarfsermittlung Interview: Elvira Vanicek 6 8 12 44 56 62 65 70 74 78 83 90 95 96 102 110 116 Kapitel 5: Das Marketing Die Einladung Die Präsentation Die begleitende Entscheidung Interview: Karin Fennen Kapitel 6: Das Unternehmertum Die Ausbildung Das tiefe Warum Ziele mit deinem Partner setzen Das Launchevent Die unternehmerische Planung im Team Der Aufbau zur Führungskraft im Team Interview: Henrik Brockmann Kapitel 7: Fazit Interview: Vibecke Parr 122 125 136 142 152 158 162 171 177 183 186 197 204 210 214 7 Der Network Marketing Code atürlich widme ich dieses Buch den Menschen, die mit uns gemeinsam den Weg des menschlichen und erfolgreichen Network Marketing gehen wollen. So ein Mensch bist du – sonst würdest du dieses Buch nicht lesen wollen. Für dich ist dieses Buch. Es wird dir helfen, endlich deinen Weg zu deinem Erfolg zu finden. in ganz besonderer Dank gilt meiner Lebensgefährtin Steffi. Ohne sie gäbe es weder dieses Buch noch irgendetwas anderes, das mich zu dem gemacht hat, was ich heute bin. Ich danke dir von Herzen – für die vielen Momente, Gespräche, die Unterstützung und den Halt, den du mir bei all meinen beruflichen Experimenten über die Jahre gegeben hast. Worte können das nicht wirklich beschreiben. Einfach: DANKE! räume sind der Nährboden für Erfolg. Ich durfte immer träumen – und wurde von meiner Familie stets darin unterstützt, diese auch zu verwirklichen. Ein sehr großer Dank gilt meiner Mutter, meinem Vater und meiner Schwester, die mir als Familie immer das Gefühl gegeben haben, es zu schaffen – egal, was auch immer ich angepackt habe. as natürlich ebenfalls zu erwähnen ist: mein direktes Umfeld – allen voran mein bester Freund Stephan. Menschen, die einen im Leben begleiten, für einen da sind, wenn man sie braucht – und auch dann, wenn man sie gerade nicht braucht. Diese Menschen sind unbeschreiblich wertvoll. Danke, dass ich sie habe. hne die Erwähnung eines Menschen, der mich überhaupt erst zum Thema Network Marketing geführt hat, geht es nicht: Danke, Markus Schulten – für deine Zeit, deine Energie, deine Ehrlichkeit und deinen Respekt, der mich in einer Lebensphase getroffen hat, in der ich genau das gebraucht habe. Egal, wo du gerade bist – wir werden deinen Spirit weitertragen! 8 Widmung at und Tat – das waren die Werte, die wir uns bei der Erstellung dieses Buches von den Top-Networkern geholt haben, die selbst schon fantastische Erfolge in diesem Business feiern konnten und uns damit gezeigt haben, was im Network Marketing alles möglich ist. Für diese Offenheit und Klarheit möchte ich mich explizit bedanken. ann es sein, dass ich noch jemanden vergessen habe? Nein, sicher nicht. Denn mein größter Dank gilt vor allem unserem wunderbaren Team – allen Menschen, die in den letzten Jahren bei Networker Herzblut im wahrsten Sinne mit Herzblut tätig waren. Und ganz besonders meinem Geschäftspartner und Freund Steffen, mit dem ich seit Jahren – gefühlt Tag und Nacht – an der Verwirklichung unseres Traumes arbeite: Network Marketing zu dem Geschäftsmodell zu machen, das in den Köpfen und Herzen so vieler Menschen zu deren Erfolg führen wird. anche schreiben ein Buch, um sich selbst zu feiern. Sebastian und ich schreiben dieses hier, weil ich weiß, dass auch mein Erfolg nie eine Solonummer war. Für mich bedeutet Erfolg immer auch, andere stark zu machen und ihnen auf ihrem Weg zu helfen. Deshalb teilen wir in diesem Buch nicht nur Ergebnisse, sondern echte Erfahrungen und Erkenntnisse aus den letzten Jahren – in der Hoffnung, dass sie auch euch weiterbringen. n erster Stelle: Chantal, meine Partnerin, mein Ruhepol und mein stärkster Fan – auch wenn dir oft genug die Ohren vor lauter Networker Herzblut geblutet haben. Du erinnerst mich daran, wofür ich das alles tue. Du gibst mir Rückhalt, wenn mein Kopf mal wieder schneller rennt als meine To-do-Liste. ealität trifft Vision – das war nie nur ein Spruch, sondern unser Alltag. Danke für deine Stärke und den Rückhalt. 9 Der Network Marketing Code larheit, Herzlichkeit, Haltung und Vertrauen – dafür danke ich auch meinen Eltern. Ihr habt mir gezeigt, wie man sich aufrichtet, wenn man scheitert, und wie man ruhig bleibt, wenn es laut wird. Dass man seinen eigenen Fähigkeiten vertrauen kann und seine eigenen Stärken bewusst wahrnimmt. ure Werte sind Fundament und Flügel zugleich – sie leben in jedem Schritt, den ich persönlich und beruflich gehe. ief in meinem Herzen weiß ich: Ohne euch wäre dieses Buch nie geschrieben worden. Ich wäre den Weg vielleicht losgelaufen, hätte aber nicht alle Tiefen durchgestanden. ch widme dieses Buch all jenen, die andere größer machen, ohne sich selbst zu verlieren. Die Network Marketing nicht nur als „kaltes“ Vertriebssystem sehen und nutzen wollen, sondern vielmehr als Werkzeug, um das Leben zu leben, das sie sich wünschen – erfüllt und glücklich. Auch wenn es Höhen und Tiefen gibt, diese aber mit Herzblut durchstehen. etzwerke entstehen durch Menschen, die gemeinsam an eine Vision glauben. Ein großes Dankeschön an Sebastian, mit dem ich Networker Herzblut seit Jahren zu dem entwickle, was es heute ist – und was es in Zukunft noch werden darf. Mit dir macht es einfach Freude, etwas aufzubauen, das Menschen echten Mehrwert bietet und ihnen hilft, ihren ganz persönlichen Erfolg im Network Marketing zu finden. erade weil nicht jeder Erfolg sichtbar ist, sind es oft Menschen im Hintergrund, die dafür sorgen, dass andere strahlen können. Genau euch gehört dieses Buch. Danke. 10 Widmung „ „Der Zweck der Existenz kann sich am besten mit dem Entdecken einer beruflichen Passion erfüllen. Network Marketing hat das Potenzial dazu.“ 11 KAPITEL 1 VORWORT Vorwort Wir erinnern uns noch an die vielen „ersten Momente“, die wir im Network Marketing bisher erleben durften. Als Coaches, Trainer und Gründer von Networker Herzblut, einem Unternehmen, das sich mit vollem Herzen und klarem Kopf dem ehrlich erreichbaren Erfolg seiner Kunden mit Network Marketing verschrieben hat, dürfen wir oftmals bei diesen ersten Momenten unserer Kunden dabei sein. Eines ist für uns nach Jahren in diesem Business absolut klar: Dieses Geschäftsmodell schafft es wie kein zweites, Menschen dieses ganz besondere Momentum in ihrem Leben zu ermöglichen – unabhängig von ihrem Werdegang, ihrer Vorbildung oder ihren finanziellen Möglichkeiten. Network Marketing ist ein Business, das von seinen Grundzügen so logisch, klar und einfach ist. Es ist ein Business, das einfach diese ganz besonderen Aha- Momente erzeugen kann. Vielleicht kannst du dich auch noch 13 Der Network Marketing Code an deinen ersten Moment im Network Marketing erinnern? Wie aufregend es war? Vielleicht kannst du dich aber auch noch an das Gefühl erinnern, als dieses Momentum der Realität gewichen ist? Wir können uns noch sehr gut an unsere eigenen Anfänge im Network Marketing erinnern. Unterschiedlicher konnten die Voraussetzungen damals gar nicht sein. Auf der einen Seite Sebastian Karl, der Unternehmensberater, der 14 Jahre lang für globale Top- Unternehmen Marken- und Marketingstrategien entwickelt hat – in Japan, Dubai, in ganz Europa und natürlich in Deutschland für Kunden wie Audi, VW, Cadillac, L‘Oréal und viele andere „Global Player“. Auf der anderen Seite Steffen Conrad, der sich als purer Pragmatiker im Handwerk eine Unmenge an Fähigkeiten angeeignet hat und sich sein Leben als erfolgreicher Macher einfach selbst gestaltet hat. Steffen hatte dadurch vor allem eines gelernt: Wenn du etwas erreichen willst, musst du anpacken. Wenn du Erfolg haben willst, dann gehe die Schritte, die dich zum Erfolg führen. Zwei völlig unterschiedliche Welten, und doch einte uns schon damals die Leidenschaft für die Verbindung aus Netzwerken, Verkaufen und Unternehmertum. Diese Bereiche sind die Grundlage eines jeden erfolgreichen Geschäftstreibenden, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchte. Als Unternehmer hat man die Aufgabe, seine Produkte gewinnbringend an den Kunden zu vermitteln – mit klassischer Werbung oder eben mit cleveren und effektiven Vertriebsmaßnahmen. Das Ziel eines Unternehmens ist es, stets seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich auf dem Markt zu platzieren und Kunden dazu zu bringen, diese zu kaufen. Als Network Marketeer bist du Unternehmer im besten aller Sinne und hast eine unvergleichliche Chance auf Erfolg. Glaub uns das einfach schon mal, wir werden dir in diesem Buch klarmachen, warum. 14 Vorwort Das Leben ist mehr als nur Zeit gegen Geld zu tauschen. Über die Jahre haben wir beide gemerkt, dass es mehr geben muss im Leben, als jeden Tag zur Arbeit zu gehen und dies Monat für Monat zu wiederholen, um sich sein Leben leisten zu können. Es musste einfach mehr geben, als nur die Vision anderer, also der Unternehmen, für die man arbeitet, zu erfüllen. Wir wollten mehr. Wir wollten uns entwickeln, unseren Erfolg skalierbar machen und einfach ein freies, flexibles und auch wohlhabendes Leben führen. Dabei haben wir in den Anfängen unserer Network-Marketing- Tätigkeit auch alles dafür gegeben, unser Business und damit unsere Teams erfolgreich aufzubauen und Stück für Stück unsere Umsätze und Gewinne zu steigern. Auch wir haben anfangs sicher viele Fehler gemacht, bis wir endlich verstanden haben, warum Network Marketing nur dann funktioniert, wenn man es wirklich versteht, sich darin vollends wohlfühlt und absolutes Vertrauen in das Geschäftsmodell und vor allem in sich selbst hat. Als wir das erkannt haben, konnten wir viel einfacher und vor allem schneller Kontakte knüpfen, Verbindungen gewinnbringend aufbauen, Interessenten zu Kunden machen, unseren Teampartnern professionelle Strukturen vermitteln und somit unseren Umsatz und damit unseren Erfolg wie echte Unternehmer planen. Genau das war der wirkliche erste Aha- Moment, als wir begriffen haben, dass Network Marketing auch für uns funktioniert. Es war, als hätten wir endlich diesen „geheimen“ Code geknackt, der aus einer Hoffnung eine planbare Struktur machte. 15 Der Network Marketing Code All die Zweifel und Unklarheiten, die uns anfangs schnell verzagen ließen, waren plötzlich weg. Kannst du dich an den Film „Matrix“ erinnern? Ein mega erfolgreicher Film aus den 1990ern, in dem eine Künstliche Intelligenz eine Scheinwelt für Menschen entwickelt, um diese kontrollieren zu können. Die reale Welt ist eine computerge- nerierte Welt, basierend auf Berechnungen. Erinnerst du dich an den Moment, als sich die „reale“ Welt der Matrix den Menschen plötzlich in einzelnen Codezeilen offenbarte? Eine Welt, die auf ganz klaren Regeln und Strukturen aufgebaut ist. So wie sich die Welt in diesem Film auf klare Berechnungen stützte, hatten wir den Network-Marketing-Code in diesem einen Moment plötzlich klar vor Augen. Uns war klar, wie wir den Erfolg berechenbar und vor allem planbar machen können. Uns war klar, wie wir Network Mar- keting „kontrollieren“ und für uns wirklich nutzbar machen können. 16 Vorwort Dieses Buch ist ein „berechnendes“ Buch. Es ist aber vor allem ein ehrliches Buch. Und auch wir sind zu 100 % ehrlich, weil man es im Network Marketing einfach nicht ohne Ehrlichkeit zum Erfolg bringen kann. Lass uns direkt ehrlich sein: Auch wir hatten damals nicht innerhalb weniger Wochen und Monate plötzlich wie von Zauberhand Teampartner im vierstelligen Bereich, Umsätze, die monatlich vier- bis fünfstellige Beträge in unsere Kassen gespült haben, und wir hatten auch keine dicken Autos, Yachten oder Traumhäuser nach drei Monaten. Wir hatten aber dafür den großen Vorteil, dass wir diese utopischen Gedanken auch nicht ernsthaft und realistisch zu dieser Zeit angenommen hatten. Wir wollten etwas Solides und Realistisches erreichen und keine Traumwelt erschaffen. Umso mehr hat uns der „Network-Marketing-Code“ später bewusst gemacht, woran wir arbeiten mussten, um dieses Ziel auch wirklich erreichen zu können. Wir haben dieses Buch geschrieben, weil wir dir die Augen öffnen wollen – genauso wie wir es bei vielen tausend Teilnehmern unserer Coachingprogramme getan haben. Bei Menschen, die einfach in ihrer Situation nicht zufrieden waren und gerne weiterkommen wollten. Wir sind uns sicher: Wenn du dieses Buch gelesen hast, wirst du verstehen, warum Network Marketing für dich funktionieren kann und was du tun musst, damit es für dich wirklich funktioniert. Wir lieben dieses Geschäftsmodell, denn es macht aus Amateuren Profis, aus Träumern Erfolgspragmatiker und aus Zeros Heros. 17 Der Network Marketing Code Die meisten Networker machen Network Marketing falsch! Hast du dich schon einmal gefragt, warum du bei einer Grippe oder einer Verletzung zum Arzt gehst oder zum Frisör, um dir die Haare schneiden zu lassen? Du hast ein Bedürfnis und gehst zu den Menschen, die dir kompetent und möglichst mit einem guten Ergebnis helfen können. Du gehst zum Profi, richtig? Das Verwunderliche ist, dass Menschen dies nur in bestimmten Bereichen ihres Lebens machen. Im Network Marketing fängt so gut wie jeder Teampartner mit hohem Engagement und Lust auf das „Abenteuer“ an und verlässt sich auf die Company, den Sponsor oder auch die eigenen Fähigkeiten. Findest du den Fehler schon jetzt? Wie sollen diese Fähigkeiten bei einem Menschen ausreichend vorhanden sein, der noch nie mit dem Thema Verkaufen, Marketing oder Vertrieb zu tun hatte? Selbst wenn du schon Berührungspunkte durch dein bisheriges Berufsleben hattest, wirst du schnell erkannt haben, dass Network Marketing einfach ein bisschen anders funktioniert als andere Geschäftsbereiche. Trotzdem gehen Menschen, wenn sie merken, dass sie hier Hilfe brauchen, nicht zum Profi, sondern überlassen den Erfolg im Network Marketing entweder dem Zufall, ihrem Sponsor (was ehrlich gesagt oftmals das Gleiche ist), oder sie geben einfach entnervt auf. Hier liegt bereits eines der größten Probleme in diesem Geschäfts- modell. Du bist für dich und deinen Erfolg selbst verantwortlich. Auf Anweisungen deiner Upline (Personen in der Netzwerk-Struktur über dir) oder gar auf Halt und Unterstützung durch dein Umfeld wirst du in den meisten Fällen umsonst warten. Dieses Business hält so viele Chancen bereit, erfordert aber eben auch eine Unmenge an eigenständigem Willen, Fleiß und Durchsetzungsvermögen. 18 Vorwort Schauen wir uns doch mal die typischen Fehler an, die im Network Marketing heutzutage grundlegend falsch laufen. Fehler: Falsche Sicht von “Erfolg” im Network Marketing Network Marketing ist ein wirtschaftliches Geschäftsmodell. Mit Hilfe dieses Geschäftsmodells gilt es, Erfolge zu erzielen. Hier stellt sich aber schon die erste, ja die entscheidende Frage, die sich die wenigsten Networker vor Beginn ihrer Tätigkeit stellen: Was ist eigentlich für mich Erfolg? Schau mal in die vielen Werbeanzeigen, die vielen Bücher oder YouTube-Videos zum Thema Network Marketing. Der Erfolg wird hier fast immer nur an einer Messgröße festgemacht: Umsatz. Genau hier baut sich ein grundlegendes Problem vieler Networker auf, denn wenn du den Umsatz und damit das Geld als die entscheidende Erfolgsgröße nimmst, wirst du ziemlich sicher sehr schnell mit diesem Business aufhören. Warum ist das so? Stelle dir vor, du wachst morgens auf, bist voller Tatendrang und gehst an deine Aufgaben in deinem Network Marketing Business. Du kontaktest, hast tolle Gespräche, machst neue Termine aus, stellst deine Produkte vor, hältst neue Informationen über deine Interessenten fest und bekommst wunderbar positive Resonanzen. Du schreibst aber keinen Kunden ein. Der Interessent kauft nicht. Du bekommst keinen weiteren Teampartner an diesem Tag. Du machst also keinen (direkten) Umsatz. War dies also für dich ein erfolgloser Tag? Wenn du den Erfolg nur an direkten Ergebnissen festmachst, wirst du über kurz oder lang mit diesem Geschäft im wahrsten Sinne keinen Erfolg haben. Der Umsatz ist immer „nur“ das Ergebnis aus deinen Aktivitäten, die du Tag für Tag angehst, und aus deiner Bereitschaft, jeden Tag das Beste zu geben, was du geben kannst. Dann ist ein Tag auch ohne 19 Der Network Marketing Code Umsatz ein erfolgreicher Tag. Die Definition von Erfolg im Network Marketing ist also ein ganz entscheidender Faktor, ob du in diesem Geschäftsmodell langfristig richtig aufgehoben bist. Fehler: Umsatz vor Mensch setzen Den eben angesprochenen Umsatz werden wir natürlich nicht in der Erfolgsbetrachtung ausklammern. Allerdings ist auch beim Thema Umsatz eine oftmals falsche Erwartungshaltung bei vielen Networkern vorhanden. Nehmen wir mal das Bild eines Löschflugzeugs. Ein Löschflugzeug nimmt eine große Menge an Wasser auf und fliegt über ein brennendes Waldstück. Das Wasser wird abgelassen und ergießt sich über eine große Fläche. Dabei hat es nur einen relativ kleinen Einfluss darauf, welche Bereiche des Waldbrandes getroffen werden 20 Vorwort und den Brand löschen. Leider ist es oftmals nicht möglich, direkt an die einzelnen Brandherde heranzugehen und diese gezielt mit möglichst wenig Wasser zu löschen. Im Network Marketing müssen wir keine Brände löschen, aber das Beispiel zeigt recht gut, warum es immer sinnvoller ist, Maßnahmen gezielt anzusetzen, anstatt einfach Kopf- und Strukturlos zu handeln. Wie wir aus der Erfolgsbetrachtung im Vorfeld gesehen haben, gilt es also, mit Verstand Aktivitäten durchzuführen, mit denen wir gezielt Wachstum erzeugen können. Nehmen wir das Wasserbeispiel noch einmal auf. Wenn du ein großes Pflanzenbeet hast und einfach unkontrolliert Wasser drauf sprühst, wirst du zwar sicherlich einige Pflanzen treffen. Du wirst aber nicht die genau benötigte Menge Wasser zu jeder einzelnen Pflanze bringen können. Dafür musst du jede Pflanze einzeln und mit einer bestimmten Menge Wasser gießen. Nur dann schaffst du es, mit einem effizienten Einsatz von Ressourcen, das bestmögliche Resultat in Form von Früchten deiner Pflanzen zu erhalten. Diese Anekdote soll dir eines vermitteln: Um deinen Umsatz im Network Marketing gezielt zu steigern, gilt es nicht, einfach möglichst viele Menschen mit Aktivitäten zu „überschütten“. Es ist vielmehr wichtig, den Fokus auf die Menschen zu legen, die durch deine Aktivitäten auch konkrete Ergebnisse erbringen. Die kurzfristige Steigerung deines Umsatzes durch Erhöhung deiner „ziellosen“ Aktivitäten wird im wahrsten Sinne nur ein Strohfeuer erzeugen, das auch schnell wieder erlischt. Sinnvoller ist es, deine Zeit und Ressourcen in den Aufbau von Verbindungsqualität zu legen und langfristig von daraus entstehenden Umsätzen zu profitieren. Was es bedeutet, Verbindungsqualität richtig aufzubauen, erfährst du natürlich in diesem Buch. 21 Der Network Marketing Code Fehler: Die “schlechte” Kommunikation Du kennst sicher den Begriff des SPAMs. Unerwünschte Nachrichten, die dich auf elektronischem Weg erreichen und dich mit uninteressanten und oftmals nervigen Angeboten belästigen. Wie oft wurde dir selbst schon gesagt, du solltest am besten schnell Performance an den Tag legen und jeden Tag 50 oder 100 Menschen auf Facebook oder Instagram anschreiben, um diese direkt auf deine Produkte aufmerksam zu machen? Versetze dich mal in die Person, die du auf diesem Weg erreichst. Findet sie das spannend, von wildfremden Menschen mit einer plumpen Werbebotschaft angeschrieben zu werden? Vielleicht kennt sie dich sogar, aber vielleicht weiß sie nichts von dem, was du wirklich tust, warum du so begeistert von deinen Produkten bist und weshalb sie überhaupt in Erwägung ziehen sollten, sich für deine Produkte zu interessieren. Erinnere dich an das Löschflugzeug, das Wasser unkontrolliert über einem Waldbrand abwirft. Wenn du weder die Wünsche, noch die Bedürfnisse, noch die grundlegende Bereitschaft der angeschriebenen Person kennst, kannst du sie schwer von dir oder deinen Produkten begeistern. Warum sollen sie dir zuhören, wenn sie keinen Vorteil darin erkennen? Durch diese Form von SPAM kann kein auf Empfehlung basierendes, vertrauensvolles Geschäft entstehen. Sehr viele Networker umgehen den anspruchsvollen Weg der Bedarfsermittlung und des Kennenlernens einfach, um möglichst ohne Aufwand Angebote in die Welt zu tragen. Statistisch gesehen gibt es sicher eine gewisse Erfolgswahrscheinlichkeit mit diesem Weg. Das ist aber kein Network Marketing, sondern schlicht und einfach nervige Werbung, oder eben einfach SPAM. Sie bringen sich damit auch um die 22 Vorwort Chance, durch empathische und Lust machende Kommunikation eine Sogwirkung zu erzeugen und bei Menschen Interesse und Bereitschaft für einen Kontakt zu erzielen. Fehler: Nur ein Teampartner von zehn arbeitet richtig Im deutschsprachigen Network und auch in vielen anderen Märkten auf der Welt ist es ein “normaler” Wert, dass lediglich ca. 10% der Teampartner aktiv und engagiert an ihrem Network Marketing ar- beiten. Das ist ein Teampartner von zehn! Was in anderen Bereichen eine gute Quote ist, darf im Network Marketing nicht das Ziel sein. Stelle dir vor, du wärst angestellter Teamleiter in einem Unterneh- men und gehst zu deinem Chef mit folgenden Worten: „Hey Chef, von meinem Team arbeitet einer richtig gut, die anderen neun tun eigentlich gar nichts.“ Was würde dein Chef sagen? Würde er dir applaudieren oder dir eher deine Kündigung in die Hand drücken? Im Network Marketing bedeutet das, dass du zehn Personen kontaktierst, sie als Teampartner einarbeitest, Zeit und oftmals auch Geld investierst und auch mit einem späteren Ertrag dieser Investitionen planst. Wenn nur einer dieser zehn Teampartner wirklich arbeitet, hast du neunmal umsonst und ohne Ertrag Aufwand betrieben. Ist das nicht total deprimierend? Dennoch ist diese Quote von 10% an aktiv arbeitenden Teampartnern ein leider oftmals akzeptierter Wert im Network Marketing. Dies alleine ist aber nicht der entscheidende Fehler. Networker, die diese Quote ändern wollen, gehen vor allem den Weg der Steigerung ihrer „Kontaktbeschaffung“. Vergleichbar mit einem Trichter, der unten verstopft ist und in den man immer mehr Flüssigkeit einfüllt, in der Hoffnung, unten kommt dann vielleicht doch etwas raus. 23 Der Network Marketing Code Immer mehr Flüssigkeit zu beschaffen und einzufüllen bedeutet mehr Aufwand, ohne entsprechenden Mehrertrag. Warum nicht die Verstopfung in dem Trichter beseitigen, damit aus der investierten Flüssigkeit gezielt mehr Ertrag entsteht? Anstatt also die Quantität an Teampartnern zu steigern, ist es viel sinnvoller, die Qualität der bestehenden Teampartner gezielt zu erhöhen. Eine Steigerung von 10% auf 20%, 30% oder gar 40% bedeutet einen exponentiellen Anstieg deiner Teamumsätze, ohne dass du Mehraufwand für die Arbeit mit „inaktiven“ Teampartnern hast. Wenn du dieses Buch gelesen hast, wirst du verstehen, warum diese Steigerung alleine auf 20% aktiver, arbeitender Teampartner eine Verdopplung deiner Umsätze zur Folge haben wird. Fehler: Die mangelhafte Einarbeitung neuer Teampartner Im Neudeutsch oftmals als „Onboarding“ bezeichnet, ist der erfolgreiche Start in eine neue Tätigkeit sehr stark davon abhängig, wie schnell man sich zurechtfindet und wie transparent das eigene Verständnis von den Aufgaben und Anforderungen an sich selbst ist. So akademisch das klingt, so klar ist die Aussage: Nur wenn du perfekt startest, kannst du perfekt performen. Im Network Marketing ist die Einarbeitung neuer Teampartner gefühlt immer noch ein „Nice to have“, also etwas, was man machen kann, aber nicht muss. So läuft es bei den meisten Firmen in Deutschland grundlegend falsch, denn die Einarbeitung neuer Teampartner hat immer noch keinen nennenswerten Stellenwert. Diese Einweisung in das Geschäft besteht bei den meisten Firmen und damit auch bei den meisten Sponsoren darin, neuen Teampartnern Produktinformationen zu geben, ihnen die Erstellung 24 Vorwort und das Abarbeiten von Namenslisten vorzugeben und sie in WhatsApp- oder Facebook-Gruppen einzuladen. Der Rest wird dem Neuling überlassen. Das Problem liegt hier allerdings oftmals nicht an der Kompetenz und der Bereitschaft der Sponsoren. Das Problem ist, dass Sponsoren selbst oftmals nicht wissen, was sie neuen Teampartnern an die Hand geben sollen und wie sie damit für einen optimalen Start sorgen können. Neben diesem fehlenden Wissen ist es auch das mangelnde Verantwortungsbewusstsein der Sponsoren für ihre „Schützlinge“. Sie überlassen den Start, die Einarbeitung und damit die Entwicklung des eigenen Teampartners dem Teampartner selbst, der natürlich damit „verloren“ an der Front kämpft. Selbst erfahrene Sponsoren schaffen es oft nicht, die eigenen Strukturen so zu gestalten, dass neue Teampartner das Momentum des Starts optimal für sich nutzen können und damit die 10% aktiver Teampartner von Anfang an steigern können. Es ist wie bei der Formel 1 im „Monaco Grand Prix“: Wenn der Start misslingt, ist das Rennen eigentlich gelaufen, denn Überholen ist in diesem engen Stadtkurs so gut wie unmöglich. Fehler: Das “Hot Button Alibi” nutzen Neben der mangelhaften Einarbeitung und den fehlenden Ansätzen für einen optimalen Start neuer Teampartner ist das Problem des „schnellen Warums“ ein wichtiger Misserfolgsfaktor. Network Marketing ist kein Geschäft, in dem man das schnelle Geld macht. Dafür ist dieses Geschäft nicht ausgelegt. Dennoch wird auf die Frage nach dem „Warum bist du im Network Marketing?“ oft die Antwort gegeben, man möchte am besten schnell und einfach Geld 25 Der Network Marketing Code verdienen. Wenn Sponsoren neue Teampartner im Startprozess begleiten und mit diesem sog. „Hot Button“, also dem bewussten „Ausnutzen“ eines schnellen emotionalen Auslösers, in diesem Fall die Aussicht auf schnelles und einfaches Geld verdienen, ist eine langfristig motivierte und engagierte Arbeit des neuen Teampartners kaum mehr möglich. Fließt nämlich nicht wie erwartet das Geld schon nach wenigen Tagen oder Wochen, ist der Aufprall in der Realität umso heftiger und schmerzhafter. Die Verantwortung bei der Einweisung neuer Teampartner ist also in jeder Hinsicht groß, denn diese Einarbeitung entscheidet, ob der neue Teampartner langfristig erfolgreich arbeitet oder eben nicht. Auch im Network Marketing ist es so, wie im normalen Leben: Man ist schneller wieder weg vom Fenster, als es einem lieb ist. Das schnelle Geld darf also kein Alibi dafür sein, neue Teampartner auf den anspruchsvollen Weg des Network Marketing zu führen. Im Startprozess einen Zielverdienst nach einem Jahr von z.B. monatlich 500 Euro zu setzen, kann viel sinnvoller sein, als utopische Ziele von vier- oder fünfstelligen Verdiensten in wenigen Monaten vorherzu- sagen. 500 Euro, verbunden damit, was dieses Geld im Leben des neuen Teampartners alles bewirken kann (mehr Freiheit, Flexibilität, ein toller Urlaub usw.), ist eine kluge und ehrliche Größe, die moti- viert und gleichermaßen eine realistische Planung ermöglicht. Fehler: Wunderlösung Social Media In den letzten Jahren sind die Möglichkeiten, sich mit Menschen in Verbindung zu setzen, exponentiell gestiegen. Vor allem durch die vielen Social Media Kanäle wie z.B. Facebook, Instagram, LinkedIn, Threads, aber auch Messenger wie WhatsApp, Telegram und Co. Dabei ist ein weitverbreiteter „Aberglaube“, dass die 26 Vorwort Häufigkeit der Kontaktsituationen, also der Beiträge, Stories, Videos oder Nachrichten, gleichzusetzen ist mit einer entsprechenden Erfolgswahrscheinlichkeit. Eine typische Annahme ist, dass Kunden und Teampartner sicher wie von selbst auf einen zukommen, wenn man nur regelmäßig postet und sich zeigt. Hier wird die bloße Reichweite oftmals schon als Erfolg angesehen, ohne dabei wirklich darauf zu achten, welche Effekte diese Reichweite wirklich hat. Auf deutsch gesagt: Bei den meisten Networkern kommt für den Aufwand, den sie auf ihren Social Media Kanälen betreiben, nichts entsprechend Zählbares dabei heraus. Reichweite auf Social Media Kanälen zu schaffen, ist sehr zeitaufwendig und vor allem langwierig. Natürlich ist es möglich, seinen kompletten Strukturaufbau im Network Marketing mit Social Media Aktivitäten zu gestalten. Ob dies sinnvoll ist, ist eine ganz andere Frage. Der beste und ergiebigste Weg ist, wie so oft im Leben, eine ausgeglichene Taktik aus Online- und Offline-Maßnahmen. Nutze die Vorteile der Social Media Kanäle, vergiss aber nicht, dass zur Kontaktarbeit mehr dazugehört, als nur Beiträge und Stories zu posten. Wenn du nur das tust und dann wartest, welch großen Zulauf an Interessenten du bekommen wirst, kannst du lange warten. Richte deine Zeit und damit deine Aktivitäten darauf aus, was du erreichen willst, und nutze dann die Kanäle, die dir zur Verfügung stehen. Ob Online oder Offline, es geht um das Ergebnis, nicht um den Kanal. Dieses Thema liegt uns sehr am Herzen, da wir in unseren Coachings oft von unseren Kunden hören, dass sie glauben, sie wären nicht erfolgreich, weil sie zu wenig im Social Media aktiv sind. Um dies noch einmal klipp und klar zu sagen: Social Media als „Wunderlösung“ 27 Der Network Marketing Code für deinen Erfolg im Network Marketing anzusehen, ist schlichtweg falsch. Darüber hinaus ist es noch fataler, dies auch noch so an die eigenen Teampartner weiterzugeben. Anstatt diesen neuen Partnern zu empfehlen, möglichst viel zu posten, ist es viel sinnvoller, sie auf produktive Tätigkeiten hinzuweisen. Wie kommen Teampartner in das produktive Arbeiten? Wie nutzen sie die Zeit, die ihnen täglich zur Verfügung steht, möglichst ergiebig? Welche Tätigkeiten setzen sie in ihren zu entwickelnden Routinen um? All dies sind Fragen, die sich ein neuer Teampartner stellen sollte, um möglichst schnell in das Umsatz generierende Tun zu kommen. Dabei kann „Social Media Arbeit“, wie gesagt, eine wunderbare Möglichkeit sein. Sie darf aber nicht als die Wunderheilung für die Kontakt- und Umsatzprobleme gesehen werden. Es soll und darf niemals die „echte“ Netzwerkarbeit ersetzen. Du musst Menschen kennenlernen, sie nach Kompatibilität aussuchen und einfach mit ihnen gemeinsam arbeiten wollen. Fehler: Automatisiert Teampartner gewinnen Gib einfach mal in Google die Wörter „Network Marketing“ und „Automatisierung“ ein und schau, was dabei herauskommt. Teampartner automatisiert in dein Netzwerk zu schleusen scheint aktuell der letzte Schrei zu sein. Auch hier möchten wir betonen, dass dieses Vorgehen nicht grundlegend falsch ist. Es wird dir nur einfach auf die Dauer keinen Erfolg bringen. Das Gefährliche daran ist, dass es sehr oft Hoffnung erzeugt, wenn man einen allzu einfachen und allzu leichten Weg angeboten bekommt. Ein Weg, der ohne eigene Anstrengung schnell zu exorbitant guten Ergebnissen führt. 28 Vorwort Den „schweren“ Weg mit einer Abkürzung zu umgehen, ist grundsätzlich natürlich nicht verkehrt. Allerdings muss man sich klar darüber sein, dass diese Abkürzung nur dann etwas nützt, wenn man auch zu den gewünschten Ergebnissen gelangt. Dazu ein kleines Beispiel: Stelle dir einmal vor, du schreibst vollautomatisiert zehn Teampartner an. Diese bringen dir zwar monatlich einige wenige Euro Provision ein, ihr habt aber keinen Kontakt. Du kannst nicht beurteilen, ob diese Menschen wirklich zu dir und deiner Ausrichtung passen. Hier zeigt sich schnell, warum die „Automatisierte Kundengewinnung“ im Network Marketing wenig Sinn macht. Du hast nur wenig Einfluss darauf, welche Menschen in dein Netzwerk kommen und mit wem du anschließend zusammenarbeiten wirst. Nimm als weiteres Beispiel die Einarbeitung. Fehlt sie aufgrund der nicht vorhandenen persönlichen Verbindung zu deinen neuen (automatisiert generierten) Teampartnern komplett oder ist sie unzureichend, wird sich der Teampartner niemals in deinem (erfolgreichen) Sinne entwickeln können. Du hast keinen Einfluss darauf, wie viel und welche Qualität sich in deinem Team aufbaut. Du hast wenig Möglichkeit, gezielt Qualität zu duplizieren, da du bei automatisiert generierten Teampartnern wenige bis keine persönlichen Kontaktpunkte hast. Hast du selbst schon einmal erlebt, wie viele Menschen Probleme dabei haben, einfach nur einen Videocall, z.B. eine Zoom-Konferenz, einzustellen? Stelle dir jetzt einmal vor, du bekommst über ein System diese 10 „wildfremden“ Teampartner generiert. Wie kannst du entscheiden, wer das Zeug hat, mit dir Erfolg zu haben und mit wem du intensiv und konkret zusammenarbeiten willst? 29 Der Network Marketing Code Vergleiche es gerne mit dem Fundament deines Hauses. Du würdest es auch niemals mit möglichst billigen und leichten Materialien bauen, sondern es aus hochwertigen, möglichst starken Werkstoffen errichten. Du willst lange etwas davon haben und dich auf dessen Stärke verlassen können. Nichts anderes ist es im Network Marketing. Nur wenn du auf starke Teampartner, auf jeden Fall in der direkten Downline, setzt, auf die du deine Werte und Qualitäten duplizieren kannst, wirst du auch ein in sich starkes Netzwerk errichten können. Fehler: Fehlende Wertschätzung der Duplikation Was ist eigentlich das Tolle an Network Marketing? Sicherlich fällt dir sofort die Flexibilität ein, also die freie Einteilung deiner Zeit. Dir wird bewusst, dass du anderen Menschen mit deinen Produkten, Dienstleistungen und auch dem Geschäftsmodell an sich ein angenehmeres Leben ermöglichen kannst. Oder das Privileg, mit Menschen zusammenzuarbeiten, mit denen du auch wirklich zusammenarbeiten möchtest. Network Marketing steckt voller toller Vorzüge. Das Faszinierendste an diesem Geschäftsmodell ist jedoch das herausragende Potenzial des “exponentiellen Wachstums”. Im exponentiellen Wachstum steigt der Erfolg nicht in gleichbleibenden Schritten, sondern in einem ständig wachsenden Tempo. Das exponentielle Wachstum setzt allerdings einige Erfolgsfaktoren voraus. Nimm einmal an, du würdest jeden Tag fünf Menschen kennenlernen, und zwei von diesen Menschen würden eines deiner Produkte kaufen. Zweifelsohne wäre dies als Erfolg anzusehen. 30 Vorwort Selbst wenn du es aber schaffst, nicht nur an zwei, sondern an drei oder vier Personen dein Produkt zu verkaufen, wird dein Wachstum nur stetig bzw. gleichbleibend erfolgen. Du hast schlicht und einfach nur Ressourcen und Zeit für maximal fünf Personen. Wenn du es jedoch schaffst, aus einer dieser Personen einen motivierten Teampartner zu machen, der eigenständig und aus eigenem Antrieb selbst Teampartner zur Zusammenarbeit motiviert, wird dein Wachstum von Mal zu Mal schneller erfolgen. Der wichtigste Erfolgsfaktor hierfür ist die „Duplikation“. Sie ist der „Zauberstab“, mit dem du dein Wachstum exponentiell steigern kannst. Du kennst das Wort nicht? Die Duplikation ist nicht nur in unseren Augen der Prozess, bei dem du deine erfolgreichen Praktiken und Strategien mit deinen Teampartnern teilst, damit diese ähnliche Erfolge erzielen wie du. Daher musst du dafür sorgen, dass deine Teampartner Zugang zu dem Wissen bekommen, das sie konkret in ihrer Entwicklungsstufe weiterbringt. Hat ein neuer Teampartner beispielsweise keine Ahnung davon, welche Ziele er sich setzen oder welche Aktivitäten er täglich durchführen soll, wird sein Start im Network Marketing mehr oder weniger dem Zufall überlassen. Davon abgesehen, dass er niemals das richtige Wissen in sein eigenes Team duplizieren kann. Umso wichtiger ist es, mit einem einfachen und leicht verständlichen System zu arbeiten, das jeder Teampartner sofort in seinen Alltag integrieren kann. Am besten mit einem System, das sich an die jeweilige Situation des Teampartners anpassen lässt. 31 Der Network Marketing Code Alles, was du in diesem Buch lernen wirst, wird dir nicht nur dabei helfen, dich selbst perfekt auf die Arbeit im Network Marketing auszurichten. Du wirst auch lernen, wie du anderen Menschen in deinem Team Wissen und Antrieb vermitteln kannst, um sie Schritt für Schritt in ihrer Arbeit im Network Marketing zu stärken. Nicht umsonst ist dieses Geschäftsmodell eines der wenigen, in dem das Teilen dazu führt, dass dein Erfolg exponentiell wächst. Durch die Duplikation hast du die Möglichkeit, dein Wachstum nahezu ins Unermessliche zu steigern. Mit der Duplikation wirst du aus deinem Tun eine florierende Unternehmung aufbauen, was du allein durch Produktverkauf kaum erreichen kannst. Fehler: Der “Schnell-reich-werden”-Virus Die Digitalisierung ist für viele Menschen ein Segen. Sie erleichtert viele Herausforderungen des Alltags und bietet eine Unmenge an Möglichkeiten – von der schnellen Kommunikation über die ortsungebundene Zusammenarbeit bis hin zur einfachen Kontaktarbeit. Dennoch ist auch die Digitalisierung „nur“ ein Werkzeug – allerdings ein mächtiges. Nimm als Beispiel die vielen Angebote und Programme, die uns seit Jahren auf fast jeder digitalen Plattform angeboten werden. Diese „genialen Programme“, die dir schnellen Reichtum bei minimalem Aufwand versprechen. Viele Menschen sind von dieser Flut an oftmals unseriösen Angeboten überfordert und teilweise irreparabel geschädigt. Ein Problem, das vor allem Networker betrifft, die mit ihren seriösen Angeboten sehr oft gegen ein schlechtes Image ankämpfen müssen. Umso wichtiger ist es, dass gerade im Network Marketing keine schnellen Versprechen gegeben werden. Das beste Beispiel ist 32 Vorwort das Geschäftsmodell an sich. Wer sich dem Glauben hingibt, mit Network Marketing könne man in kürzester Zeit viel Geld verdienen, wird sehr schnell von der Realität eingeholt. Network Marketing ist einfach kein Sprint, sondern ein Marathon. Auch im Network Marketing schenkt dir die Welt nichts. Wenn dies so wäre, würde es schließlich jeder tun, richtig? Und dennoch kann dir Network Marketing wie kein anderes Business Reichtum bescheren – und das auch in kürzester Zeit. Wenn du verstehst, was du mit Network Marketing für dich und dein Leben erreichen kannst – auch über die finanziellen Ziele hinaus – dann hast du eine echte Chance, ein „reicher“ Networker zu werden. Wir werden natürlich nicht verschweigen, dass es auch möglich ist, im Network Marketing in einem kurzen Zeitraum viel Geld zu verdienen. Wenn du jeden Monat drei Teampartner in dein Netzwerk holst und sie dazu animierst, ebenso drei Teampartner zu akquirieren, sind es im zweiten Monat schon 15 Teampartner. Wenn diese auch jeweils drei Teampartner einschreiben, sind es bereits 63 Teampartner in deinem Netzwerk. Um diese Zahl auf über 1.000 zu steigern, benötigst du also gerade einmal sechs Monate. Wenn du nun pro Teampartner einen Umsatz von 100 Euro im Monat nimmst und deine Provision von ca. 10 % (branchenüblicher Durchschnitt) anlegst, dann kannst du nach sechs Monaten 10.000 Euro an Provision verdienen. Das ist möglich. Jetzt folgt allerdings die Ernüchterung: SO LÄUFT ES IM REALEN LEBEN NUN MAL SO GUT WIE NIE! Sind wir doch mal ehrlich: Für die meisten Menschen im Network Marketing ist es fast unmöglich, eine solche Geschwindigkeit des Teamaufbaus zu erreichen. Wenn du wirklich ein System nutzen 33 Der Network Marketing Code möchtest, das diese finanziellen Möglichkeiten bietet, solltest du dich nach einer Alternative zum Network Marketing umschauen. Dieses Geschäftsmodell ist in seinen tiefsten Grundzügen darauf ausgelegt, sich mit Menschen zu verbinden, diese kennenlernen zu wollen, ihre Bedürfnisse zu erfahren und mit ihnen eine solide und ehrliche Geschäftsbeziehung aufzubauen. Und genau das benötigt nun mal Zeit. Es benötigt Willen, Leidenschaft und oftmals auch Verzicht – Verzicht auf das schnelle Geld, das oftmals genauso schnell geht, wie es gekommen ist. Network Marketing ist ein Geschäftsmodell von Menschen für Menschen. Ein Geschäftsmodell, das auf Begeisterung und Vertrauen aufgebaut ist. Es ist kein Business, das dir schnell und einfach finanziellen Wohlstand garantiert. Und auch wenn du von dieser Welt, in der wir leben, oft nichts geschenkt bekommst, so kannst du selbst Geschenke an andere Menschen verteilen, indem du ihnen zeigst, wie sie mit der richtigen Herangehensweise an Network Marketing realistische Erfolge erreichen können. Das ist der Reichtum, den du auch schnell erhalten kannst. In diesem Buch wirst du Menschen kennenlernen, die genau mit dieser Strategie im Network Marketing unfassbar erfolgreich wurden. Du wirst verstehen, warum diese Menschen nur mit dieser menschlichen Art und Weise erfolgreich geworden sind. Und du wirst spüren, dass Reichtum mehr ist als nur das schnelle Geld. Wenn du dieses Buch gelesen hast und spürst, dass du genau mit dieser ehrlichen und menschlichen Form des Network Marketing erfolgreich werden kannst, dann bist du richtig in diesem Business. Du bist bereits jetzt auf dem besten Weg dorthin, und wir freuen uns, dich mit diesem Buch auf diesem Weg begleiten zu dürfen. 34 Vorwort „Wir kochen doch eben alle nur mit Wasser!“ Wir möchten uns erst einmal bei dir bedanken, dass du das Buch bis hierhin gelesen hast, denn es zeigt, dass du es ernst meinst mit diesem Business. Wir versprechen dir, du wirst noch mehr davon ha- ben, wenn du weiterliest. Das Buch wird dir zeigen, wie du die eben erklärten Fehler nicht nur vermeidest, sondern was du tun kannst, um die richtigen Schritte in deinem Network Marketing zu gehen. Die Besten unter uns, egal ob Sportler, Wissenschaftler oder Unternehmer – sie alle kochen auch nur mit Wasser, wie man so schön sagt. Auch die erfolgreichsten Networker tun nichts, was du nicht auch tun kannst. Network Marketing ist keine Raketenwissenschaft. Jeder, der geradeaus denken kann, ist in der Lage, dieses Geschäftsmodell erfolgreich zu betreiben. Ist das nicht schon einmal eine wunderbare Erkenntnis? Die Einstiegshürde ist so gering, dass jeder, der dazu Lust hat, auch in dieses Business einsteigen kann. Was auf der einen Seite ein Segen zu sein scheint, kann auf der anderen Seite aber auch zum Fluch werden. Viele Menschen, die im Network Marketing starten, sind sich nicht bewusst, dass diese Tätigkeit ein Beruf ist, wie jeder andere auch. Mit dem Unterschied, dass du als Networker keine Ausbildung durchlaufen musst, um hier unternehmerisch tätig zu werden. Schlimmer noch: Viele Menschen glauben, es reicht aus, sich ein wenig mit den Produkten zu beschäftigen, ein Wochenend-Seminar zu besuchen und danach bereit zu sein für all die Herausforderungen im Network Marketing. Die extrem hohe Abbruchquote im Network Marketing (zwischen 50% und 95%*) – also Menschen, die teilweise nach kurzer Zeit wieder aufhören – zeigt, dass dies einfach nicht reicht. * Vgl.: https://moderngentlemen.net/network-marketing-statistics/ 35 Der Network Marketing Code Wir wollen dich aber jetzt überhaupt nicht entmutigen, denn diese hohe Abbruchquote hat einen einfachen Grund. Die Menschen wissen einfach nicht, warum sie im Network Marketing bestimmte Dinge tun können und andere nicht tun dürfen. Sie wissen nicht, was sie tun müssen, um ihren Erfolg solide und realistisch aufzubauen. Und jetzt kannst du einfach mal lächeln, denn du wirst es wissen, wenn du dieses Buch gelesen hast. Damit du uns auch glaubst und richtig Lust auf das weitere Lesen bekommst, erzählen wir dir noch eine kleine Geschichte von Emily. Emily wollte ihr Leben, das geprägt war von Anstrengung und Verzicht, endlich auf ein angenehmes und lebenswertes Niveau bringen. Sie wollte einfach zufrieden sein und ohne Sorgen leben – für sich und ihre 3-jährige Tochter. Mit Network Marketing, dachte sie, hatte sie den perfekten Weg dorthin beschritten. Voller Leidenschaft und Hoffnung begann sie, Kontakte zu knüpfen, mit Menschen zu reden und ihnen ihre Produkte und das Geschäftsmodell zu zeigen. Sie legte sofort ihre gesamte Kraft in das, was sie tat – ohne Ausnahme. Und was passierte? Nichts! Nach den ersten Verkäufen schlich sich nach und nach der Misserfolg ein. Der Traum vom schnellen Erfolg schien für Emily ausgeträumt. So saß sie wie so oft morgens am Fenster ihrer Wohnung, trank einen Kaffee und sah wie jeden Tag der 80-jährigen Nachbarin bei ihrer Gartenarbeit zu. Die verwitwete Nachbarin, die Tag für Tag für ihren Haushalt und den Garten alle notwendigen Aufgaben erledigte. An diesem Tag kam ein Lkw und lud vor dem Haus der Nachbarin einen großen Haufen Holzscheite ab. Die Nachbarin stand vor diesem Berg, atmete sichtlich tief durch und machte sich dann sofort daran, die Holzscheite Stück für Stück in ihre Schubkarre zu befördern, sie vor den Schuppen zu fahren und wieder von vorne anzufangen. Emily war beeindruckt, mit welcher Konsequenz diese 80-jährige Frau dies bewältigte. Nach einigen 36 Vorwort Tagen, an denen sie täglich diese kleinteilige, mühsame Arbeit verrichtete, fiel Emily plötzlich etwas auf. Der Berg an Holzscheiten war plötzlich weg. Die Nachbarin hatte es geschafft, sie hatte ihr Ziel erreicht – das Ziel, das am Anfang noch so fern und vielleicht sogar unerreichbar schien. Emily erkannte, dass egal wie groß die Aufgabe auch sein mag, es immer möglich ist, diese zu bewältigen. Nicht in einem Schritt, nicht in einem Versuch. Aber mit vielen kleinen Schritten. Sie entschloss sich, auch in ihrem Network Marketing nicht zu versuchen, einen riesengroßen einzelnen Schritt zu gehen, der unmöglich erscheint, sondern jeden einzelnen Schritt nacheinander zu gehen. Sie erkannte, dass jeder Schritt, egal wie klein er auch sein mag, sie nach vorne bringen würde. Sie nahm sich eine einfache, aber ungemein wirksame Formel zu Herzen. Sie schwor sich selbst, jeden Tag 1% besser zu sein als am Vortag. Ein lausiges Prozent. Das würde sie schaffen, da war sie sich sicher. Emily hatte erkannt, welcher Weg Erfolg verspricht. Es war IHR Weg. Sie richtete ihre Aktivitäten und ihre Entwicklung darauf aus, jeden Tag dieses eine Prozent besser zu werden. Quasi jeden Tag das eine Prozent Holzscheite aufzuhäufen. Der Effekt, den sie erhielt, überraschte sie. Denn was sie nicht bedacht hatte, war, dass die 1%-Steigerung sich immer wieder auf den gewachsenen Wert des Vortages bezog. Sie lernte den „Zinses-Zins-Effekt“ kennen, also den Effekt, dass sich jede Steigerung um 1% nicht auf den Ausgangswert des ersten Tages bezieht, sondern immer auf den bereits gesteigerten Wert des Vortages. Dies sorgte dafür, dass Emily in gerade einmal 71 Tagen doppelt so viel Erfolg hatte wie an dem Tag, an dem sie den Entschluss fasste, jeden Tag 1% besser zu werden. Emily hatte ihren Erfolgsweg beschritten. 37 Der Network Marketing Code „ „Große Ziele erreicht man nicht über Nacht, sondern Schritt für Schritt – bleib dran!“ 38 Vorwort Wir haben Hunderte, ja Tausende von Networkern in unseren Coachings kennengelernt, die ebenso wie Emily vor großen Hürden standen, die unüberwindbar schienen. Wir haben sensible Menschen gecoacht, die sich nicht einmal getraut haben, beim Lieferdienst eine Pizza telefonisch zu bestellen, weil sie Angst vor unvorhersehbaren Rückfragen von der Person am anderen Ende der Leitung hatten. Wir haben Menschen gecoacht, die in ihrer damaligen Situation keinen Antrieb fanden, sich aber sicher waren, dass Network Marketing ihnen helfen kann. Wir haben Menschen gecoacht, die bereits mega erfolgreich und dadurch frei von Sorgen waren. Diese Menschen wollten aber mehr. Sie wollten Verantwortung übernehmen, für sich und ihr Team, und damit ihr Network als Leader ins exponentielle Wachstum bringen. Es spielt keine Rolle, an welchem Punkt du gerade bist. Jede Situation hat ihre ganz eigenen Herausforderungen, und in jeder dieser Situationen kann man Unterstützung und Hilfe brauchen. Aus dem eigenen Umfeld, aus der Upline oder eben von externen Profis, die genau wissen, was du in der jeweiligen Situation tun musst. Vielleicht geht es dir im Moment ja genauso, und du denkst, du könntest einfach eine solche Unterstützung brauchen, um dich im Network Marketing endlich in die Erfolgsspur zu bringen. Wir wiederholen es noch einmal: Es ist vollkommen irrelevant, ob du gerade erst mit dem Network Marketing beginnst, ob du bereits seit einiger Zeit darin tätig bist und schon Kunden und sogar aktive Teampartner hast, oder ob du seit mehreren Jahren erfolgreich networkst und deinen Erfolg skalieren möchtest. Du hast einen entscheidenden Schritt getan, indem du jetzt bereit bist, dich weiterzuentwickeln, dir Unterstützung zu holen, zu wachsen und 39 Der Network Marketing Code dein Network Marketing zu deiner Erfolgsgeschichte zu machen. Mit diesem Buch kannst du ebenso wie Emily jeden Tag dieses eine Prozent wachsen. Nimm dieses Buch als deinen Begleiter auf deinem Weg zum Wachstum im Network Marketing. Wir empfehlen dir, dieses Buch nicht einfach nur zu überfliegen oder es für andere Alltagsaufgaben zur Seite zu legen. Nimm dieses Buch als deinen Antrieb, dich jeden Tag zu reflektieren und die Fehler, die du machen darfst, mit einem Lächeln zu erkennen und sie morgen nicht mehr zu machen. Fehler sind nur dann negativ, wenn du nichts daraus lernst! Lies dieses Buch, als wäre es das Geschenk, das du dir so lange gewünscht hast. Lies ein Kapitel nach dem anderen und verstehe, warum Network Marketing für dich funktionieren kann und was du tun musst, um es für dich erfolgreich zu machen. Versuche immer zu verstehen, was der Inhalt für dich und deine Situation bedeuten kann und was du direkt in den Alltag mitnehmen kannst. Dieses Buch ist wie ein Programmcode in einer Software oder wie das Fundament deines Hauses, die sich beide auf klare Strukturen und Logiken bezieht. Dieses Buch spiegelt eine Herangehensweise wider, die aus dem Leben von Networkern stammt. Es ist kein theoretisches Sammelwerk, sondern eine Hilfestellung für Menschen, die mit anderen Menschen im Network Marketing erfolgreich werden wollen. Nimm dieses Buch bitte auch, um deinen Teampartnern ebenso die Türe zum absoluten Verständnis im Network Marketing zu öffnen. 40 Vorwort Hilf ihnen, sich in diesem dichten “Network Marketing Dschungel” zurechtzufinden und ihren Weg durch das Dickicht zu schlagen. Dieses Buch kann die Machete sein, die du dafür brauchst. In dir steckt ein Top-Networker. Dieses Buch wird dir helfen, die Schichten nach und nach abzutragen, die diesen Top-Networker noch verbergen. Wie ein Bildhauer, der vor einem Stein steht und darin bereits die perfekte Skulptur sehen kann, bevor er den ersten Hammerschlag ansetzt. Dieses Buch ist für dich und für die Verbesserung deiner Situation im Network Marketing. Es ist ein ehrliches Buch. Ein Buch, das dich nicht anlügen wird. Wir wünschen dir von Herzen viel Spaß beim Lesen und vor allem bei deiner Entwicklung zu dem Networker, den du dir wünscht zu sein. Verdient hast du es, dieser zu werden, da sind wir uns sicher. Herzliche Grüße Dein Steffen & Sebastian 41 Der Network Marketing Code PS: Übrigens kannst du uns und unser Team auch gerne persönlich mit deiner Situation um Rat fragen. Dieses Buch wird dir helfen, es kann aber niemals das persönliche Gespräch zwischen Menschen ersetzen. Das soll es auch nicht. Wir haben genau hierfür unser STRATEGIEGESPRÄCH ins Leben gerufen. Wenn du durch dieses Buch merkst, dass Network Marketing der richtige Weg für dich ist, dann ist dieses STRATEGIEGESPRÄCH der nächste logische Schritt für dich. Unter www.networker-herzblut.de kannst du dich für dieses STRATEGIEGESPRÄCH kostenlos und unverbindlich anmelden. Wir werden gemeinsam schauen, wie auch du garantiert in deine Erfolgsspur kommst. www.networker-herzblut.de 42 Vorwort „ „Manchmal ist der erste Schritt der schwerste – jeder weitere ist dann aber umso leichter.“ 43 KAPITEL 2 DER NETWORK MARKETING CODE Der Network Marketing Code Die Geschichte von Karin Wetmontkerg in der Stadt der Networker. In einer lebhaften Stadt voller Networker, in der das geschäftige Treiben von den Farben des Sonnenaufgangs und dem Lächeln der Menschen erhellt wurde, lebte eine kluge Frau namens Karin Wetmontkerg. Sie hatte ein offenes Herz und ein tiefes Verständnis für die Hoffnungen und Träume der Menschen in dieser Stadt. Karin erkannte aber auch die Herausforderungen, Unsicherheiten und Motivationsprobleme der Bewohner der Stadt der Networker. Überzeugt, dass es einen klaren Weg im Network Marketing geben müsse, begab sich Karin auf eine Reise der Empathie. In Gesprächen mit vielen Menschen aus verschiedensten Lebensbereichen erkannte sie, dass der Schlüssel zum Erfolg nicht nur in Strategien und Strukturen lag, sondern vor allem in der Verbindung zu sich selbst und zu anderen Menschen – sowie dem proaktiven Teilen von Wissen. Im gemütlichen Ambiente eines Cafés, umgeben von sanfter Musik und dem Duft von frisch gebrühtem Kaffee, entstand der „Network Marketing Code“. Dieser lebendige Ansatz basierte auf Menschlichkeit, gegenseitiger Unterstützung, der konsequenten Umsetzung von Aktivitäten und einem planbaren Erfolg. Er bestand aus einer Sammlung von Prinzipien und gab Raum für Klarheit, Motivation und individuelles Wachstum. Mit leidenschaftlicher Überzeugung begann Karin, den Code zu teilen und eine Gemeinschaft von Menschen zu bilden, die nicht 45 Der Network Marketing Code nur nach persönlichem Erfolg strebten, sondern auch anderen helfen wollten, diesen Erfolg selbst zu erreichen. Die Botschaft verbreitete sich wie ein warmes Licht in einer stockdunklen Nacht, und die Menschen in der Stadt der Networker fanden Inspiration und Anleitung im Network Marketing Code. Das Besondere am Network Marketing Code war nicht nur seine Wirksamkeit, sondern auch die Art und Weise, wie er sich verbreitete. Die Idee der „Duplikation“ wurde zum Schlüsselkonzept – Erfolg kann multipliziert werden, wenn man ihn mit anderen Menschen aktiv teilt. Mit der Zeit blühte die Stadt der Networker nicht nur wirtschaftlich, sondern auch emotional auf. Karin sah mit Freude, wie der Network Marketing Code Denkweisen veränderte und Herzen berührte. Wirtschaftlicher Erfolg war mit der Lust am Leben endlich vereinbar. Die Zukunft gehörte denen, die gemeinsam Erfolge erzielen wollten, ohne andere zu benachteiligen. So lebte Karin Wetmontkerg glücklich in ihrer Stadt der Networker – umgeben von Menschen, die mit dem Network Marketing Code ihre Ziele erreichten. Sie hatte nicht nur einen „einfachen Algorithmus“ geschaffen, sondern eine Bewegung, die die Welt des Network Marketing durch menschliche Verbindung, gegenseitige Unterstützung und realistischen Erfolg veränderte. In den Straßen der Stadt der Networker erzählten die Menschen noch lange von dieser klugen Frau und dem Network Marketing Code, der nicht nur Erfolg, sondern auch Freude am Leben ver- breitete. 46 Der Network Marketing Code Diese Geschichte ist eine erfundene Geschichte, denn die kluge Frau Karin Wetmontkerg gibt es im wahren Leben nicht. Das, was sie geschaffen hat, gibt es allerdings in der Realität. Der Network Marketing Code ist eine Ansammlung von Erkenntnissen, Erfahrungen, Methoden und Anleitungen, die wir über Jahre im menschlich erfolgreichen Network Marketing aus der Zusammenarbeit mit tausenden Networkern aufgenommen und zusammengeführt haben. Dieser Code beinhaltet eine Herangehensweise an Network Marketing, die in dieser so logischen, einfachen und wirksamen Form bei vielen Networkern unbekannt ist. Du wirst sie jetzt lesen, kennenlernen, spüren und verstehen. 47 Der Network Marketing Code Was ist der Network Marketing Code? Network Marketing ist, ähnlich wie ein Code in einem Computerprogramm, ein vollständig logisches und in sich sinnvoll ineinandergreifendes System. Du kannst es, wie in dem Bild oben, auch mit einem Haus vergleichen. Ein Haus hat ein Fundament, tragende Wände und ein Dach, das dich schützt. Egal welches Modell dir am sinnvollsten erscheint, es geht einzig darum zu verstehen, dass Network Marketing als logisches, in sich stimmiges Konstrukt funktioniert. Das Geschäftsmodell verfolgt klare Strukturen und Schritte – Strukturen, die einfach verständlich und grundlegend anwendbar sind. Schritte, die immer wieder wiederholt werden können und damit planbar zu einem Ergebnis führen. Du wirst diese Strukturen und Schritte in diesem Buch detailliert kennenlernen. Doch das ist noch nicht alles, was du erfahren wirst. Computerprogramme wie auch Häuser benötigen Menschen, die sie entwickeln bzw. bauen, erweitern und mit Leben füllen. Darüber hinaus sind beide Modelle dazu da, um Menschen in ihrem Leben zu beschützen und zu unterstützen und zu einem Ergebnis zu verhelfen. Im Network Marketing verhält es sich ganz genauso. Das Vertriebssystem an sich lebt nur dann, wenn es von Menschen für Menschen genutzt wird. Die Struktur und das System sind vergleichbar mit deinem beschützenden Haus oder einem unterstützenden Programm. Du bist der Mensch, der darin lebt, es nutzt und daraus Ergebnisse erzeugt. 48 Der Network Marketing Code Network Marketing ist ein Geschäftsmodell, das NUR durch Menschen leben kann. Es basiert auf der Interaktion und den Empfehlungen zwischen Menschen. Du wirst in diesem Buch erfahren, warum Network Marketing in seiner ureigensten Form nur als Geschäftsmodell zwischen Menschen und nicht als reines „System“ funktionieren kann. In diesem Buch wirst du daher auch immer nur den Begriff „Network Marketing“ lesen und keine Begriffe wie „Multi-Level-Marketing“ oder „Strukturvertrieb“. Das hat einen einfachen, aber wichtigen Grund. Network Marketing ist der Aufbau und die Pflege von persönlichen Beziehungen und sozialen Netzwerken (Network). In diesen Netzwerken werden Verbindungen immer weiter verstärkt, damit zum richtigen Zeitpunkt Produkte und Dienstleistungen empfohlen und letztendlich verkauft werden können (Marketing). Diese Herangehensweise ist dir sicher nicht neu. Der Network Marketing Code erklärt, warum diese einfache Herangehensweise für erfolgreiche Networker nicht ausreicht. Zu einem erfolgreichen und langanhaltenden Business im Network Marketing gehören weitere Erfolgsfaktoren. Du kannst es dir wie ein Auto vorstellen: Kraftfahrzeuge, die möglichst stabil fahren sollen, haben vier Räder. Es gibt natürlich Fahrzeuge, die mit zwei oder drei Rädern fahren können, allerdings haben diese weniger Stabilität. In solchen „instabilen“ Vehikeln ist es notwendig, ständig die Balance zu halten, anstatt sich auf das Fahren zu konzentrieren. Ein Auto würde mit nur zwei oder drei Rädern vielleicht auch vorwärts kommen, allerdings langsamer, unsicherer und unkomfortabler. 49 Der Network Marketing Code Am „Vehikel Network Marketing“ sind standardmäßig zwei Räder montiert: Network und Marketing. Der Network Marketing Code ergänzt das Fahrzeug mit zwei weite- ren Rädern – dem Selbst und dem Unternehmertum. 50 Der Network Marketing Code Das Network und das Marketing werden durch dein eigenes Selbst, also deine Persönlichkeit, und das Unternehmertum – die Fähigkeit, unternehmerisch zu denken und zu handeln – flankiert. Ohne diese beiden Stabilisatoren, also nur mit zwei Rädern, kann dich dein Ve- hikel Network Marketing niemals erfolgreich und langfristig durch dein Leben bewegen. Dein Selbst: Du selbst bist der wichtigste Erfolgsfaktor. Keine Struktur, kein System wird funktionieren, wenn du darin nicht funktionierst. Dein Network: Menschen kennenzulernen und damit eine steigende Zahl an Kontakten für deine Tätigkeit zu gewinnen, ist die Hauptaufgabe in deinem Arbeitsalltag. Dein Marketing: In einem soliden Netzwerk werden bedarfsorientiert Produkte und Dienstleistungen vorgestellt und empfohlen, damit diese von Menschen aus deinem Netzwerk erworben werden wollen. Dein Unternehmertum: Aus einem System des Empfehlens und Verkaufens wird eine unternehmerische Tätigkeit. Der Aufbau, die Organisation und die Führung von Teams mit dem Ziel, Werte zu schaffen, Ressourcen effektiv zu nutzen und exponentielles Wachstum zu erzeugen. Warum macht der Network Marketing Code Networker erfolgreich? Erfolgreiche Networker vereinen immer mehrere Erfolgsfaktoren. Dem Märchen vom schnellen und einfachen Reichtum durch Network Marketing solltest du bitte einfach nicht nachrennen. Jeder 51 Der Network Marketing Code wirklich erfolgreiche Networker, egal ob er Millionen verdient oder einfach nur das Leben führt, das er sich durch Network Marketing wünscht, hat viel gearbeitet, ist durch Höhen und Tiefen gegangen und hat vor allem niemals aufgegeben. In diesem Buch wirst du solche Top-Networker kennenlernen, die von ihrem Erfolg und davon, wie sie diesen erreicht haben, berichten werden. Sie alle haben für ihren Erfolg geschuftet. Sie waren aktiv und haben jeden Tag immer wieder Aktivitäten für ihren Network Marketing-Erfolg umgesetzt. Sie haben bewusst, aber auch un(ter)bewusst, alles für ihren Erfolg getan und sich jeden Tag weiterentwickelt und ihre Aktivitäten darauf optimiert. Sie haben an sich selbst und ihrer persönlichen Entwicklung gearbeitet, weil sie sehr schnell gemerkt haben, dass ihr Business nur auf einem festen Fundament des eigenen Selbst funktionieren kann. Der eigene Antrieb, der felsenfeste Glaube und die Überzeugung, mit Network Marketing persönlich und finanziell unabhängig zu werden, haben sie immer wieder motiviert, alles zu geben. Sie haben Menschen in ihr Leben geholt und sich aktiv ein Netzwerk aufgebaut – mit Menschen, die ihr Leben bereichern. Sie haben gelernt, wie sie Produkte und Dienstleistungen wirklich attraktiv und bedarfsorientiert vorstellen können. Sie haben gelernt, einen Sog zu erzeugen, der aus einem mühsamen Verkauf die Befriedigung eines konkreten Bedarfs macht. Sie haben Schritt für Schritt ihr eigenes Erfolgsunternehmen aufgebaut – eine eigene Unternehmung innerhalb ihrer Vertriebs- Company, in der sie eigenständig Strukturen für ihre Teampartner entwickelt und etabliert haben. 52 Der Network Marketing Code All diese Tätigkeiten, Learnings und Tipps zum Aufbau und zur Etablierung einer erfolgreichen unternehmerischen Tätigkeit im Network Marketing, die zu einem unabhängigen und freien Leben geführt haben, haben wir im Network Marketing Code für dich zusammengeführt. Der Network Marketing Code ist ein gelebter Prozess, den wir über Jahre hinweg in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit tausenden Networkern entwickelt und perfektioniert haben. Der Code zum „Erfolgreichwerden“ Was macht einen Spitzensportler zum Spitzensportler? Er folgt einem einfachen Code: jeden Tag das Richtige tun, um jeden Tag ein Stück besser zu werden – und damit einen Schritt näher ans Ziel zu kommen. Er zeichnet sich durch herausragende körperliche und mentale Fähigkeiten aus, durch harte Arbeit, Disziplin und eine engagierte Trainingsbereitschaft. All das ermöglicht es ihm, auf höchstem sportlichen Niveau zu konkurrieren und kontinuierlich nach Exzellenz zu streben. Hobbysportler werden dieses Niveau und den damit verbundenen Erfolg niemals erreichen, wenn sie ihren Sport nur wie ein Hobby betreiben. Spitzensportler probieren nicht nur – sie setzen um. Sie geben nicht auf, sondern optimieren so lange, bis es funktioniert. Sie sind sich ihres Erfolgswunsches täglich bewusst und leben danach. Sie haben einen klaren Erfolgscode, der sie Schritt für Schritt zu ihrem Ziel führt. 53 Der Network Marketing Code Dieser Erfolgscode lässt sich wunderbar auf das Network Marketing übertragen – und ist im Network Marketing Code in diesem Buch verständlich und motivierend für dich dargestellt. Network Marketing kann für dich und deine Ziele mit Garantie funktionieren – wenn du verstehst, warum Network Marketing auf einem starken Selbst und unternehmerischem Denken basiert. Durch den Network Marketing Code wirst du begreifen, warum du dieses Business überhaupt machst. Du wirst dich durch die konkreten Anleitungen, die in den Bestandteilen des Network Marketing Codes klar verständlich aufgezeigt werden, endlich wohl in deinem Business fühlen – und baust so ein tiefes Vertrauen in das Geschäftsmodell und deinen eigenen Erfolgsweg auf. Lass dich vom Network Marketing Code inspirieren und leiten – dann kannst auch du den Erfolg erreichen, den du dir wünschst. Erfolgreiche Network-Marketing-Unternehmer haben es vorgemacht – du kannst es ihnen gleich tun. 54 Der Network Marketing Code „ „Erfolg ist kein Zufall – sondern das Ergebnis deines Handelns mit dem richtigen System. Der Network Marketing Code hilft dir dabei.“ 55 Der Network Marketing Code Marja und Christian Neudel-Volé Top-Networker Company: doTERRA Jahres-Teamumsatz: Multi-Millionen Euro Teampartner: 70.000 56 Interviews Interview mit Top-Networker Christian Neudel-Volé Welche Bedeutung hat Network Marketing für dich? Network Marketing ist für mich nicht nur eine Einkommensmöglichkeit, sondern eher ein Erziehungs- und Entwicklungsmodell. Es ist ein Tool, das du nutzen kannst, um gemeinsam etwas aufzubauen, z. B. mit deinem Partner. Für mich persönlich war es genau der richtige Weg. Eine Möglichkeit, um nicht nur Zeit gegen Geld zu tauschen. Denn du kannst dir alles kaufen, nur keine Zeit. Network Marketing bietet die Chance, gemeinsam zu wachsen, sich persönlich weiterzuentwickeln und ein freieres Leben zu gestalten. Warum spielt das Thema Zeit für dich eine so zentrale Rolle im Network Marketing? Weil Zeit das einzige Gut ist, das du nicht zurückholen kannst. In der klassischen Wirtschaft verdienen manche Menschen sehr gut, aber sie haben kaum Zeit für Familie, für Gesundheit oder für sich selbst. Ich will meine Kinder in meinem Leben haben und sie nicht nur am Wochenende sehen! Network Marketing gibt dir die Chance, Zeit wieder selbst zu gestalten. Das war einer meiner Hauptgründe, warum ich im Network Marketing gestartet bin: raus aus dem „Tausche Zeit gegen Geld“, hin zu einem freien Lebensmodell. Welchen Wert hat es für dich, dich mit Menschen zu beschäfti- gen? Für mich steht der Mensch im Mittelpunkt. Egal, welches Produkt oder Unternehmen dahintersteht. Mein Antrieb ist, mit Menschen 57 Der Network Marketing Code zu arbeiten, sie zu begleiten, zu sehen, wie sie wachsen und über sich hinauswachsen. Network Marketing ist nur das Werkzeug. Die eigentliche Arbeit passiert in der Verbindung von Mensch zu Mensch. Dabei ist die emotionale Intelligenz (EQ) sehr wichtig. Sie ist entscheidend für effektive Kommunikation, starke Beziehungen und erfolgreiche Führung. Worauf achtest du bei einem Unternehmen besonders, abgese- hen vom Produkt? Produkte sind wichtig, keine Frage, aber entscheidend ist für mich die Mentalität der Führungskräfte. Wie denken sie? Wie gehen sie mit Menschen um? Welche Werte leben sie vor? Eine gute Unternehmenskultur ist das, was Menschen langfristig hält – nicht der Bonusplan oder das Sortiment. Deshalb: Schau dir vor allem die Haltung der Führungsebene genau an und wie sie das Produkt, das sie vermarkten, wirklich leben. Warum vergleichen viele Menschen Ziele mit Träumen, und was unterscheidet sie deiner Meinung nach wirklich? Viele Menschen verwechseln Ziele mit Träumen, weil sie sich zwar etwas wünschen, aber nicht ins Handeln kommen. Sie sagen oft: „Ich hätte gerne …“, bleiben aber in der Vorstellung stecken. Kinder zeigen uns den Unterschied sehr deutlich: Sie setzen sich ein klares Ziel, z. B. das Laufenlernen, und hören nicht auf, bis sie es erreichen. Dabei ist ihnen egal, wie oft sie hinfallen. Sie denken nicht ans Scheitern, sondern ans Tun. Erwachsene dagegen lassen sich leicht ablenken oder geben auf, wenn es unbequem wird. Der Unterschied liegt also nicht im Wunsch, sondern in der Umsetzung. Wir alle haben das von Kindesbeinen an in uns – allerdings wird dieser Bereich durch viele äußere Einflüsse immer kleiner. Du kannst aber lernen, ihn wieder wachsen zu lassen. 58 Interviews Warum ist Stabilität für dich einer der wichtigsten Faktoren im Network Marketing – sowohl im Business als auch privat? Stabilität ist aus meiner Sicht das Fundament für nachhaltigen Erfolg, egal ob im Business oder im privaten Leben. Viele Menschen wechseln nach wenigen Jahren entweder das Unternehmen oder sogar ihren Lebenspartner, sobald es schwieriger wird. Sie glauben, die Veränderung selbst sei das Ziel. Doch das Gegenteil ist der Fall: Erst wenn du in einem System bleibst, kannst du eine echte Entwicklung erleben. In der Ehe wie im Network Marketing triffst du eine Entscheidung, und genau diese Entscheidung beinhaltet auch, gemeinsam durch schwierige Zeiten zu gehen. Wer das durchhält, wächst langfristig. Fachlich wie menschlich. Welcher ist deiner Meinung nach der falsche Weg, um Team- partner dauerhaft zu motivieren? Der Fehler liegt darin, ausschließlich auf äußere Motivation durch Events zu setzen. Viele glauben, sie müssten ständig Veranstaltungen machen, um die Motivation im Team aufrechtzuerhalten. Aber das funktioniert nur kurzfristig. Wirklich nachhaltige Motivation kommt von innen, sie ist intrinsisch. Dafür braucht es eine stabile und gesunde Unternehmenskultur, die von Werten getragen ist. Wenn diese Kultur stimmt, brauchen deine Teampartner keine ständige Motivation von außen, sondern entwickeln einen eigenen Antrieb, weil sie sich mit dem Business und dem Team wirklich verbunden fühlen. Natürlich gehört zum Erfolg auch ein klares Schulungskonzept, auf das sich deine Teampartner verlassen können. Warum ist es dir wichtig, dass ein Leader immer die „Grundba- sics“ im Network Marketing beherrscht und lebt? Weil echtes Leadership nichts mit Status oder Selbstdarstellung zu tun hat. Viele denken, ein Leader sei jemand, der zeigt, was er 59 Der Network Marketing Code hat und was er alles erreicht hat. Aber das ist nicht die Aufgabe. Ein wirklicher Leader begleitet Menschen auf ihrem Weg und hilft ihnen, sich selbst zu entwickeln. Das funktioniert nur, wenn er die Grundlagen selbst weiterhin lebt: telefonieren, Listen führen, Gespräche führen usw. Diese Basics dürfen nie verloren gehen – egal wie groß oder erfahren man ist. Nur so bleibst du glaubwürdig und kannst dein Team wirklich unterstützen. Was macht für dich einen authentischen Leader aus, und woran erkennst du, dass jemand „echt“ ist? Man spürt sofort, ob jemand authentisch spricht oder nur etwas Aufgesagtes von der Bühne bringt. Wenn jemand auswendig Gelerntes wiedergibt, wirkt es oft kühl und distanziert, es berührt nicht. Ein authentischer Leader dagegen teilt echte Erfahrungen, spricht ehrlich über Herausforderungen und steht offen zu seinem Geschäftsmodell. Das gilt sowohl offline als auch online, z. B. in Lives, Storys oder Präsentationen. Authentizität zeigt sich auch darin, dass jemand wirklich Lust auf Menschen hat, gerne Gespräche führt und nicht versucht, sich oder das Business zu verstecken. Diese echte Verbindung macht den Unterschied. 60 Interviews Exklusiv NUR für Buchleser! Das Angebot NUR für DICH als Buchleser! QR-Code scannen und überraschen lassen! www.networker-herzblut.de/buchaktion 61 KAPITEL 3 DEIN SELBST Dein Selbst Achtung! Jetzt beginnt die Einweisung in den Network Marketing Code. Achte peinlichst genau darauf, ihn wie ein Roboter zu befolgen! Nein, stopp! Das ist natürlich nicht ernst gemeint. Network Marketing ist ein flexibles und frei gestaltbares Business – und so solltest du es auch leben. Du kannst und solltest dich aber natürlich am Network Marketing Code orientieren und damit die Grundlagen für deinen Erfolg im Network Marketing schaffen. Dafür beginnen wir mit dem ersten Teil des Codes: 63 Der Network Marketing Code Deinem Selbst! Dein kurz- wie langfristiger Erfolg baut maßgeblich auf diesem Erfolgsfaktor Nr. 1 auf. Ganz nach dem Motto: Wenn du selbst alles richtig machst, sucht sich der Erfolg quasi von allein seinen Weg. Was glaubst du, ist die wichtigste Fähigkeit im Network Marketing? Verkaufen, Kontakte knüpfen, Strukturen aufbauen? All diese Fertigkeiten kannst du lernen. Was du allerdings auf jeden Fall mitbringen musst, ist der felsenfeste Glaube an dich selbst. So grundlegend das auch klingen mag, so wenig wird es im Network Marketing als Voraussetzung für den Erfolg gesehen. Dabei bist du allein derjenige, der über Erfolg und Misserfolg entscheiden kann. Nicht umsonst steht in den Worten Selbstverständnis, Selbstreflexion, Selbstmotivation, Selbstwertgefühl, Selbstbild, Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen das Wort „Selbst“ immer an erster Stelle. Im Network Marketing schöpfst du deine Kraft vornehmlich von innen – aus dir selbst. In diesem Kapitel zeigen wir dir, warum dies entscheidend für deinen Erfolg ist und was du tun kannst, um dein Selbst langfristig zu stärken. 64 Dein Selbst DEIN WARUM Du warst ziemlich sicher schon einmal angestellt, bist es aktuell sogar oder verfolgst eine selbständige Tätigkeit – richtig? Würdest du sagen, du warst in einer dieser Beschäftigungsformen wirklich „frei“? Laut Robert Kiyosaki und seinem Cashflow-Quadranten finden nur 0,01 % der Angestellten und 5–6 % der Selbstständigen ihre finanzielle Freiheit in ihren Tätigkeiten.* Man könnte es auch so bezeichnen: Ihnen wird ihr „Warum“ von außen vorgegeben – meistens in Form des Gehalts oder der Bezahlung. Von der Geschäftsleitung oder vom Kunden. Im Network Marketing hast du keinen Vorgesetzten, der dich anweist. Du hast auch keinen Vertrag mit Kunden, wie ihn Selbstständige haben. Du musst dir den „Arbeitsvertrag“ – und damit die Antwort auf dein „Warum mache ich Network Marketing?“ – jeden Tag selbst geben. Wie auch im Beispiel des Marathons wirst du viele Momente in deiner Network-Marketing-Karriere haben, in denen dein Warum dich auffangen bzw. antreiben muss, damit du einfach weitermachst. Aber mach dir keine allzu großen Sorgen – du wirst dein Warum finden. Warum ist dein Warum so wichtig? Network Marketing ist ein Aktivitätengeschäft. Es ist eine ganz einfache Rechnung: Wenn du nichts tust, wird nichts passieren. Selbst wenn du später eine große Struktur hast und diese sich bestmöglich * Vgl: „Rich Dad, Poor Dad“ von Robert T. Kiyosaki (2011)65 Der Network Marketing Code „wie von selbst“ erweitert, wirst du immer proaktiv handeln müssen. Wer in diesem Geschäft aufhört zu schwimmen, wird untergehen. Es geht im Network Marketing darum, mehr zu tun, als du selbst von dir erwartest, damit du jeden Tag ein Stückchen wachsen kannst. Stell dir einmal vor, wie es wäre, wenn du jeden Tag aufwachst und aus deinem Bett springst – mit der klaren Antwort vor Augen, warum du heute alles geben solltest. Mit diesem Warum, das dich in jeder Situation antreibt und dich immer dieses kleine Stückchen weitergehen lässt. Die Bereitschaft, jeden Tag diese sogenannte „Extrameile“ zu gehen, ist die Antwort auf dein Warum. Wenn du dachtest, Geld und materielle Dinge seien die Antwort, dann wirst du dich wundern, was du in diesem Buch alles erfahren wirst. Das Leben besteht nicht nur im Network Marketing aus Hochs und Tiefs. Das ist sehr wichtig zu verstehen. Du willst doch in deinem Business und mit deiner Persönlichkeit wachsen, oder? Ähnlich machen es übrigens auch Spitzensportler, die ihre Muskeln aufbauen. Ein Muskel kann nur wachsen, wenn die Muskelfasern aktiv „verletzt“ werden. Bei belastenden Übungen, wie beim Fitnesstraining, treten in ihnen mikroskopisch kleine Verletzungen bzw. Risse auf. Diese werden vom Körper durch Proteine repariert und immer weiter verstärkt. So wachsen Muskeln. Im Network Marketing sind Hochs und Tiefs – und eben auch Rückschläge – dein Training. Die täglichen Neins, die Absagen, die Kündigungen usw. genauso wie die Zusagen und Einschreibungen werden dich jeden Tag wachsen lassen. Je mehr du trainierst, desto stärker wird dein „Network-Muskel“. Du brauchst also Erfolg und Niederlagen, um dein Warum beantworten zu können. 66 Dein Selbst Ein prominentes Beispiel für ein starkes Warum ist Michael Schumacher, einer der erfolgreichsten deutschen Sportler aller Zeiten. Er war von Kindesbeinen an extrem ehrgeizig und erfolgshungrig. Sein Warum war es, immer der Beste zu sein – bis zum Weltmeistertitel in der Formel 1. Sein Idol war der dreimalige Weltmeister Ayrton Senna. Schumacher arbeitete jeden Tag verbissen, um Jahr für Jahr die Weltmeisterschaft einzufahren. Dies schaffte er ganze sieben Mal und überholte dabei im wahrsten Sinne des Wortes sein Idol. Sein Ziel, einmal so gut zu sein wie Ayrton Senna, war also mitten in seiner aktiven Karriere bereits erreicht. Nach seinen sieben WM- Titeln schien Schumacher in ein Loch zu fallen. Er hatte alles erreicht, was man überhaupt erreichen konnte. Er hatte keine Ziele mehr. Für was sollte er noch weiterfahren? Er fuhr weiter, weil er sein Warum nicht nur in Siegen und Rekorden definierte, sondern in der Klarheit, immer das Beste schaffen zu wollen und niemals aufzugeben. Dein Warum muss also mehr sein als nur ein einziges großes Ziel in Form von Umsatz, Geld, Gütern oder Auszeichnungen. Dein Warum ist dein Antrieb – und bewahrt dich davor, aufzugeben. Warum ist es so schwer, das eigene Warum zu finden? Die Antwort auf diese Frage ist einfach: weil sich Menschen die Frage nach dem Warum entweder falsch oder gar nicht stellen. Sie geben sich oft nicht die Zeit und den Raum, ihr Warum wirklich erkennen zu wollen – bzw. sind sie oft nicht fähig dazu, es erkennen zu können. Sie entscheiden sich lieber für die schnelle Lösung, ohne zu bedenken, welcher Weg langfristig der für sie beste ist. In der Geschwindigkeit unseres Alltags ist dies leider zur Normalität geworden. Menschen bekommen von allen Seiten gezeigt, wie 67 Der Network Marketing Code man es doch am besten und am einfachsten macht: perfekte Geschäftsmodelle und schneller Erfolg. Man müsse einfach nur „machen“, dann werde alles schon von alleine erfolgreich. Glaubst du, dein Warum treibt dich wirklich durch alle Höhen und Tiefen deines Lebens hindurch, wenn du es von außen bestimmen lässt – anstatt es tief in dir drin jeden Tag selbst zu fühlen? Apropos „in dir drin“: Das eigene Ego ist ein weiterer Faktor, der das Warum schwer erkennbar macht. Es verführt dazu, sich von Dingen leiten zu lassen, die ebenfalls von außen bewertet werden. Ein toller Job, ein teures Auto, eine Menge Geld – Dinge, die von den Menschen in deinem Umfeld gesehen werden und damit dein Ego „füttern“. Wenn du auf dem Sterbebett liegend dein Warum mit diesen Dingen beantwortest, wirst du es ziemlich sicher bereuen, deine Zeit nicht lieber sinnvoll und mit Menschen verbracht zu haben, die dich glücklich machen. Weitere Hürden für das Erkennen deines Warums sind die über Jahre in dir gewachsenen Glaubenssätze, die von unserer Leistungsgesellschaft jeden Tag geprägt werden. Die Eltern, der Partner, die Freunde – sie alle beeinflussen dein Denken maßgeblich. Nicht umsonst sagt man, man ist der „Durchschnitt“ der fünf engsten Personen, mit denen man am meisten Zeit verbringt. Auch der gelebte Materialismus hemmt die klare Sicht auf das eigene Warum. Natürlich sind auch materielle Dinge ein Teil des Warums, aber sie sollten es nicht maßgeblich bestimmen. Vielmehr sollte es der Wert sein, den materielle Dinge erzeugen können. Was ist mehr wert: Geld oder Lebenszeit? Geld ist immer wieder beschaffbar – Zeit nicht. Warum ist dann nicht deine Lebenszeit dein Warum? 68 Dein Selbst Welche Vorteile hat es, sein Warum zu kennen? 1. Orientierung: Network Marketing ist oft wie ein dichter, undurchdringlicher Dschungel, in dem du nicht direkt siehst, in welcher Richtung dein Haus liegt. Du musst dich im Network Marketing orientieren können, damit du weißt, wohin du gehen musst. Diese Orientierung gibt dir dein Warum – zum Beispiel in Form des Wunsches, jedes Jahr mindestens dreimal in den Urlaub fahren zu können. 2. Motivation: Dein Warum ist Motivation pur. Deswegen ist ein Visionboard bzw. eine Zielcollage so wichtig, um dir jeden Tag visuell vor Augen zu halten, warum und für was du Network Marketing machst. Dazu erfährst du im Buch noch mehr. 3. Kontinuität: Aktiv sein und immer wieder reflektieren ist die Voraussetzung, um zu lernen und damit zu wachsen. Dein Warum gibt dir hier die nötigen Referenzpunkte und Leitplanken, damit du dich nicht selbst verlierst. Auch hier ist das Beispiel des Marathons sehr gut geeignet: Du willst die Strecke von 42,195 Kilometern in einer bestimmten Zeit schaffen. Dafür musst du wissen, wo das Ziel ist, wie du dich immer wieder zum Durchhalten motivierst und was du tun musst, um mit deinen Kräften bis zum Ziel haushalten zu können. Network Marketing ist immer ein Marathon – und nie ein Sprint. Genau deswegen ist der Erfolg, wenn man ihn erreicht, aber auch umso wertvoller. 69 Der Network Marketing Code DEINE ZEITPLANUNG Jetzt halte dich bitte fest, solltest du das noch nie gehört haben: Jeder Mensch hat pro Tag 24 Stunden Zeit zur Verfügung. Egal, ob es der Bäcker von nebenan ist, der Präsident der Vereinigten Staaten oder eben du. Niemand hat mehr Zeit als der andere. Es geht also nicht darum, mehr Zeit zu haben, sondern die Zeit, die man hat, möglichst sinnvoll zu nutzen. Warum ist deine Zeitplanung so wichtig? Im Network Marketing bist du dein eigener Chef. Du hast keine Vorgesetzten, die dir jeden Tag vorgeben, was du zu tun hast. Du musst keine Zeiten „stempeln“ und auch niemandem Rechenschaft ablegen. Stopp – das ist nicht ganz korrekt. Du solltest DIR Rechenschaft ablegen, denn du arbeitest für dich und deine Träume. Umso wichtiger ist es, dass du dir immer klar bist, was du zu tun hast und was du besser nicht tun solltest. Zu dieser Eigenständigkeit gehört auch eine entsprechend ehrliche Selbstkontrolle. Bevor du aber jetzt schreiend davonläufst, haben wir jemanden, der diese Aufgabe für dich übernimmt: deinen Kalender! Dein Kalender ist ab sofort dein Chef, der dir sagt, was du wann zu tun hast. Ist das nicht super? Du hast doch einen Chef, der dich im Network Marketing leitet. Eine sinnvolle Zeitplanung mit Hilfe deines Kalenders soll dich zu einem der wichtigsten Punkte führen: INS TUN KOMMEN! Wenn du in der Zeit, die du zur Verfügung hast, nicht ins effektive Tun kommst, wird der Traum vom erfolgreichen Network-Marketing- Geschäft schnell platzen. Stelle dir einmal folgende Situation vor: 70 Dein Selbst Du bist auf eine Geburtstagsparty eingeladen. Sie startet um 16 Uhr. Als Angestellter würdest du sicher nicht einmal daran denken, um diese Zeit zur Party zu gehen, wenn du bis 17 Uhr arbeiten musst. Sei ehrlich zu dir selbst: Würdest du diese Stunde auch in dein Network-Marketing-Business investieren, auch wenn kein Arbeitsvertrag dich zu dieser Zeit bindet? Stelle dir die Frage: Wie wichtig ist dir dein Business und bist du bereit, diese Stunde, egal was kommt, zu investieren? Es ist deine Entscheidung. Und das ist auch gut so! Was benötigst du für eine saubere Zeitplanung? Es ist weniger kompliziert, als du es dir vielleicht vorstellst. Erstelle dir schlicht und einfach einen Tagesplan für die gesamte Woche. Mit dieser Tagesplanung teilst du die Zeit, die du sinnvoll nutzen kannst, ein. Du kannst dabei wie folgt vorgehen: 1. Vorplanung: Setze dich am besten bereits sonntags an deinen Schreibtisch und plane für die gesamte Woche, was an welchem Tag und zu welcher Tageszeit sicher zu erwarten ist. 2. Sensibilisierung: Plane, welche Zeitblöcke für dein Business sinnvoll und realistisch zu setzen sind, damit du die Woche gut mit Aktivitäten füllen kannst. 3. Priorisierung: Nutze dabei das Bewusstsein, dass du durch diese Zeiteinteilung die Dinge priorisierst, die dir am wichtigsten sind. Durch diese Zeitplanung nach Prioritäten kannst du alle Anforderungen an dich und an die Woche perfekt abdecken: Familienzeit, Business-Zeit und Freizeit – ganz, wie es für deine Situation passt. 71 Der Network Marketing Code Beispiel einer einfachen Zeitplanung für deine Woche. Welche Vorteile hat eine saubere Zeitplanung? 1. Produktivität: Nutze deine geplanten Zeitfenster konsequent und ohne Ablenkung für konkrete Aktivitäten. Damit wird eine einzelne Stunde plötzlich zum Intensiv-Arbeitsblock. 2. Struktur: Mit einer sauberen Zeitplanung baust du automatisch Struktur auf. Du weißt, wann du was tun musst, und gehst an die passenden Aktivitäten, wenn sie an der Reihe sind. 3. Routinen aufbauen: Deine konstante Zeitplanung und die daraus entstehende Struktur sorgen dafür, dass du Routinen entwickelst. Sie helfen dir dabei, nicht jeden Arbeitsschritt immer wieder von vorne beginnen zu müssen. 72 Dein Selbst 4. Stressabbau: Nicht nur produktiv, sondern auch entspannt sein. Eine Zeitplanung schafft Freiraum in deinem Kopf, denn du musst an viele Dinge nicht mehr selbst denken. Dein Kalender tut dies für dich. 5. Schneller besser werden: Zeitplanung, Struktur und Routinen führen dazu, dass du viel schneller viel besser in dem wirst, was du tust. Stelle dir vor, du würdest jeden zweiten Tag eine Präsentation vor Menschen halten. Nach jeder Präsentation reflektierst du deine Leistung und passt sie für das nächste Mal an. Du wirst merken, dass du nach dem dritten oder vierten Mal mit jeder Präsentation immer schneller, sicherer und besser im Reden, Vermitteln und Auftreten wirst. 73 Der Network Marketing Code DEINE STRUKTUR Die Natur macht es vor: Die stärksten Gebilde haben eine klare und feste Struktur. Nur so halten Schneeflocken ihre Form, nur so wird ein Diamant zum härtesten Mineral der Welt. Deine Struktur in deinem Leben und deinem Business hält dich auf Kurs. Warum ist eine Strukturierung so elementar wichtig? Struktur macht Lust und Laune. Ja, das ist wirklich so. Wenn du Spaß daran hast, was du tust, fällt dir die Arbeit viel leichter. Du baust durch eine klare Struktur Vertrauen in das auf, was du jeden Tag tust. Mit einer starken Struktur hinterfragst du den Sinn deiner Tätigkeiten nicht ständig. Du machst dir keine Gedanken mehr, ob das, was du tust, gerade richtig ist oder ob man es doch lieber zu einem anderen Zeitpunkt gemacht hätte. Du steigerst mit einer guten Struktur spürbar die Lust am Arbeiten. Es geht aber nicht nur darum, kurzfristig Lust zu entwickeln. Du sollst dich in der Arbeit im Network Marketing wohlfühlen – ohne Druck und Angst. Das Wohlfühlen ist ein entscheidender Qualitätsfaktor für deine Arbeit. Dazu gehört natürlich auch, dass du einen Ort hast, an dem du gerne arbeitest – einen Platz, an dem du professionelles Business betreiben kannst. Stelle dir einmal die Frage, ob du dich an deinem Arbeitsplatz wirklich so wohlfühlst, dass du das Beste aus dir herausholen kannst. Wenn nicht, dann suche dir einen sauberen, ordentlichen Platz in einer angenehmen Umgebung mit genügend Raum, Getränken, Licht usw. Deine ordentliche und saubere Struktur wird dich auch viel zuverlässiger machen, denn du wirst keinen Termin, keine Aufgabe, aber auch keine Pause mehr übersehen. 74 Dein Selbst Was benötigst du für eine saubere Struktur? 1. Qualitatives Ablagesystem: Sauberes Dokumentieren und Ablegen ist der Grundstock einer guten Struktur. Du hältst neue Kontakte mit der „aktiven Kontaktliste“ fest und dokumentierst Informationen über die wichtigen Kontakte mit der „SiehSie-Vorlage“. Diese „Kontaktprofile“ legst du in einer Wiedervorlagemappe (auch Organisationsmappe oder Pultordner genannt) ab und hast so genau dann alles zur Hand, wenn du es im Kontaktmoment brauchst. Die perfekten Vorlagen dafür stellen wir von Networker Herzblut für dich bereit. 2. Feste Abläufe: Tue dir bitte den Gefallen und betrüge dich nicht selbst. Nimm dir feste Abläufe aus deiner Zeitplanung mit entsprechender Sorgfalt vor. Du tust es immer für dich! 3. Ordentliche Planung: Eine ordentliche Planung spart Zeit, Aufwand und damit auch Geld. Wie machst du z.B. deinen Wocheneinkauf? Schreibst du einen Einkaufszettel mit allem, was du gerade so brauchst? Stelle dir einmal vor, du würdest den Einkaufszettel nach der Reihenfolge der Abteilungen im Supermarkt schreiben: Zuerst Obst und Gemüse, dann Frischeprodukte, Fleisch, Drogerieartikel und zum Schluss Tiefkühlkost. Glaubst du, du könntest deinen Einkauf schneller, mit weniger Laufaufwand und weniger Spontankäufen erledigen? Nicht nur im Network Marketing ist eine starke Struktur hilfreich. In jeder anderen Lebenssituation hilft sie dir, produktiv und effektiv zu sein. 75 Der Network Marketing Code Welche Probleme vermeidest du mit einer sauberen Struk- tur? Struktur und damit Ordnung und Klarheit machen deinen Alltag als Networker spürbar einfacher. Du steigerst deine Effizienz, deine Produktivität und damit auch dein Wohlbefinden. Ein wesentlicher Faktor, den dir die Struktur dabei bietet, ist die Zuverlässigkeit. Mit einer guten Struktur vergisst du keine Aufgaben, keine Termine und keine Zusicherungen an andere Menschen mehr. Nichts ist im Vertrauensaufbau zu anderen Menschen schlimmer und unprofessioneller, als Versprechen nicht einzuhalten. 76 Dein Selbst Tipp: Entscheide dich für einen zentralen Kalender. Was du dabei verwendest, ist deine Entscheidung. Du kannst einen Google Kalender einrichten, diesen mit einem Termin-Koordinationstool verbinden und ihn auf vielen Endgeräten (PC, Smartphone usw.) nutzen. Du kannst aber auch einen analogen Weg wählen und einen gedruckten Zeitplaner nutzen. Du solltest nur nicht verschiedene Wege mischen und damit die Gefahr eingehen, Dinge doppelt zu machen oder etwas zu übersehen. Du sparst durch eine gute Struktur außerdem Zeit und damit bares Geld. Wenn du eine klare Struktur für deine Termine, die Ablage deiner Interessenteninformationen und die To-Dos hast, verbringst du keine unnötige Zeit mit Suchen mehr. Du hast alles sofort griffbereit und kannst vor allem deinen Kopf für andere wichtige Dinge frei machen. Die gesparte Zeit kannst du entweder für andere Aufgaben nutzen oder du hast schlicht und einfach mehr freie Zeit. Diese durch Struktur frei gewordene Zeit kannst du für dich, deine Familie oder deine Hobbys nutzen. Stelle dir einmal vor, dein Partner fragt dich, wann du heute mit deinen Network-Aufgaben fertig bist, denn er möchte dich bekochen. Du antwortest, in 30 Minuten wärst du fertig. Plötzlich fällt dir ein, dass du ja doch noch einen Termin hast, den du allerdings nicht im Kalender aufgeschrieben hast. Du musst also eine Stunde länger arbeiten. Wie findet das dein Partner? Hätte er es eher verstanden, wenn du ihm gleich die Zeit genannt hättest, die du geplant hast, anstatt ihm jetzt zu sagen, dass du ungeplant noch länger brauchst? Struktur gibt dir Halt, Planung und damit Sicherheit für dein Business und deinen Alltag. 77 Der Network Marketing Code DEINE ZIELE Nachdem du verstanden hast, wie wichtig eine gute Struktur in deinem Arbeitsalltag als Networker ist, widmen wir uns jetzt der Kraft der Ziele. Ziele sind im Leben mindestens genauso wichtig wie die richtigen Maßnahmen. Viele Menschen setzen sich keine oder falsche Ziele und wissen dadurch nicht, wann sie auf ihrem Weg richtig oder falsch sind. Ziele geben Orientierung. Sie zeigen dir an, ob du auf dem richtigen Weg bist und geben dir die Möglichkeit, dich immer wieder zielgerichtet auszurichten. Kann man denn ohne Ziele erfolgreich Network Marketing betreiben? Mit einem Wort: Jein. Natürlich ist es theoretisch möglich, erfolgreich im Network zu arbeiten, ohne sich dabei Ziele zu setzen. Menschen, die einfach jeden Tag Aktivitäten über Aktivitäten machen, haben auch die Chance, Erfolg zu haben. Sie können ihren Erfolg allerdings weder effizient planen noch nachprüfen, warum etwas funktioniert oder eben nicht. Wenn du deine Ziele klar formulierst, kannst du genau planen, was du tun musst, um diese mit möglichst wenig Zeit- und Ressourceneinsatz zu erreichen. Das Ziel hält dich außerdem auf deinem Weg, solltest du einmal ungeplant eine „andere Richtung“ eingeschlagen haben. Navigationsgerät einschalten und den perfekten Weg ein- schlagen. Genau das macht ein Navigationsgerät. Es führt dich ans Ziel. Jeder nutzt es fast täglich. Keiner hinterfragt es allerdings wirklich, einfach weil es funktioniert. Was aber macht dein Navigationsgerät eigentlich genau? Du gibst einen konkreten Zielort ein und es sucht für dich den perfekten Weg. Hier sind bereits die wichtigen 78 Dein Selbst Punkte bei der Zieldefinition ersichtlich. Du würdest doch niemals sagen: „Navi, fahre mich irgendwo hin, wo es schön ist!“. Wenn du das tust, wird dir das Gerät ziemlich sicher sagen: „Bitte konkretisiere dein Wunschziel.“ Du gibst natürlich stattdessen eine genaue Adresse ein und schon zeigt es dir detailliert deinen Weg. Es zeigt dir die passenden Straßen, die Abzweigungen und wo du Verkehrsbehinderungen erwarten kannst. Es zeigt dir obendrein gleich auch noch passende Alternativrouten. Tolles Gerät, oder? Auch im Network Marketing kannst du mit einem „Navigationsgerät“ arbeiten. Hier ist es das passende Arbeitssystem und die professionelle Arbeitsweise, mit denen du dir konkrete Ziele setzen und dann dein Navigationssystem entsprechend ausrichten kannst. Mit deinen Zielen im Auge, regelmäßig nachgeprüft und nachjustiert, wirst du immer in die richtige Richtung fahren. Das ist ein Vorteil, den viele andere Networker nicht haben, die einfach ohne Ziel und Plan losfahren. Ziele schenken dir täglich Motivation. Ziele sind nicht nur zur Orientierung hilfreich. Sie motivieren dich auch, jeden Tag alles zu geben. Dabei ist es sehr wichtig, dass du deine Ziele für dich passend gesetzt hast. Sind deine Ziele aus deinen Wünschen und deiner Motivation heraus entstanden, oder sind sie ein Abbild dessen, was andere Menschen als richtig für dich erachten? Deine Ziele werden dich nur motivieren können, wenn sie aus einer intrinsischen Entwicklung entstanden sind, also aus deinem inneren Antrieb. Klassische Ziele, die alle haben – sei es Geld, Besitz oder Ansehen – sind nur dann motivierend für dich, wenn sie auch die Ziele sind, die dein Herz berühren. Höre mal in dich hinein. Berühren deine Ziele dein Herz? 79 Der Network Marketing Code Ebenso ermöglichen Ziele, Erwartungshaltungen richtig zu setzen. Es ist menschlich und auch vollkommen normal, mit Euphorie und oftmals überzogenen Erwartungen an ein Business wie Network Marketing heranzugehen. Euphorie ist grundsätzlich nichts Negatives, denn sie hilft dabei, einfach loszulegen. Umso wichtiger ist es aber auch, die Erwartungen möglichst bald so zu setzen, dass sie auch realistisch erfüllbar sind. Mit Zielen, die du erreichen kannst, wirst du nicht so schnell enttäuscht werden. Mit Zielen, die zwar am Anfang super klingen, aber die du gar nicht erreichen kannst, wirst du ziemlich sicher enttäuscht. Was benötigst du, um Ziele richtig setzen zu können? Ziele beantworten die elementare Frage nach dem Wohin? Egal in welcher Situation im Leben: Wenn du loslaufen willst, musst du wissen, in welche Richtung. Ziele zeigen dir diese Richtung. Dabei können sie qualitativ (nicht direkt messbar) oder auch quantitativ (direkt messbar) sein. Wenn du einen bestimmten Wert in deinem Leben erreichen willst, also z.B. einen ausgeglichenen, gesunden Lebensstil, dann ist dies ein qualitatives Ziel. Diese „großen“ Ziele gehören auf dein Visionboard (Zukunftsbild). Sie zeigen dir immer wieder, für welchen Wert in der Zukunft du jeden Tag arbeitest. Natürlich können auch quantitative Ziele auf deine Zielcollage, allerdings eignen sich quantitative Ziele eher dazu, Schritt für Schritt den Erfolg deiner Arbeit zu bestimmen. Nimm einmal als Beispiel, du möchtest eine große Reise unternehmen. Du planst nicht nur das Erreichen des Zielortes, sondern auch die Zwischenziele – also die einzelnen Etappen. Die ersten 100 Kilometer, dann die nächsten usw. Mit jeder Zwischenzielerreichung hast du ein Erfolgserlebnis und merkst, wie du näher an dein Gesamtziel kommst. Niemand 80 Dein Selbst plant einfach nur die gesamten 1.000 Kilometer der Reise und hofft, irgendwann anzukommen. Im Network Marketing ist dies ebenso nicht ratsam. Setze dir bewusst nicht nur einfach ein großes Ziel, z.B. mit deinem Business eine Million Euro zu verdienen oder den höchsten Rang in deiner Company zu erreichen. Setze dir Zwischenziele, analysiere deine Erfolge und Misserfolge, justiere deine Folgeziele und nimm das positive Gefühl bewusst an, wenn du ein Zwischenziel nach dem anderen erreichst – Rang für Rang, Umsatz für Umsatz, Teamgröße für Teamgröße. Dies wird dir sukzessive zeigen, dass du es schaffen kannst – im Kleinen wie auch im Großen. Welche Vorteile hat eine Zielsetzung im Network Marketing? 1. Herz und Verstand: Ziele helfen dir, immer zu verstehen und zu fühlen, dass du auf dem richtigen Weg bist. 2. Klarheit und Transparenz: Ziele geben dir die Möglichkeit, sauber zu planen und Erfolge sichtbar zu machen. 3. Ausdauer und Stärke: (Zwischen-) Ziele halten dich am Laufen. Du gibst nicht so schnell auf, da der Weg zum nächsten (Zwischen-) Ziel immer viel kleiner ist als der Weg zum großen Gesamtziel. Nicht umsonst arbeiten alle professionellen Unternehmen mit einer klaren und ambitionierten Planung in Form von Zielen und Zielerreichungen. Ziele geben dir besonders im Network Marketing Orientierung, Halt, Struktur und Motivation – Dinge, die du auf deinem Weg auf jeden Fall brauchen wirst. 81 Der Network Marketing Code „ „Träume muss man vor Augen haben, man muss sie spüren. Erst dann gibst du wirklich alles, um sie zu verwirklichen.“ 82 Dein Selbst DEINE UNTERNEHMERISCHE PLANUNG Die eben angesprochene professionelle unternehmerische Planung ist für dein Selbstverständnis im Network Marketing eine unumstößliche Notwendigkeit. Aber mach dir bitte keine Sorgen – auch das kannst und wirst du mit diesem Buch lernen. Du hast es sicher schon oft gehört: Im Network Marketing musst du wie ein Unternehmer denken und handeln. Sei einmal ehrlich zu dir selbst – was fühlst du, wenn du das hörst? Fühlst du dich wirklich (schon) wie ein Unternehmer? Oder möchtest du – wie viele Networker – eigentlich einfach nur Produkte verkaufen und vielleicht ein kleines Team aufbauen? Im Network Marketing wirst du als reiner (Produkt-)Verkäufer nicht die Erfolge erzielen, die du dir vorstellst. Und das hat einen einfachen Grund: Als Verkäufer bist du durch deine eigene Zeit und deine persönlichen Ressourcen begrenzt. Du kannst nur bis zu einem gewissen Punkt wachsen, weil dein Erfolg ausschließlich auf deinen eigenen Aktivitäten beruht. Als Unternehmer hingegen sorgst du dafür, dass das, was du tust, auch von anderen Menschen erfolgreich übernommen werden kann. Du baust Strukturen auf, in denen andere gemeinsam mit dir an einem Strang ziehen – für einen gemeinsamen Erfolg. Du bist nicht mehr allein verantwortlich, und dein Erfolg ist nicht länger nur von dir selbst abhängig. Im Network Marketing wächst du von der Selbstständigkeit ins Unternehmertum hinein. Du wirst zu jemandem, der Verantwortung übernimmt, Risiken eingeht, Wachstum ermöglicht und 83 Der Network Marketing Code Geschäftsmöglichkeiten erkennt, plant und umsetzt. Genau diese unternehmerische Planung ist der letzte wichtige Baustein, der dein erfolgreiches Ich im Network Marketing vervollständigt. Warum ist eine unternehmerische Planung so wichtig? Eine gute unternehmerische Planung ist die Grundlage für jeden nachhaltigen Erfolg. Sie gibt dir eine klare Richtung, definiert deine Ziele, ermöglicht effizientes Arbeiten, minimiert Risiken und hilft dir, Zeit und Ressourcen optimal einzusetzen. Gerade im Network Marketing musst du all diese Aspekte beachten, damit dein Business gesund, stabil und ert